淘宝网店经营策划书下面是为大家搜集整理的鲜生该店店经营策划书，欢迎大家阅读与借鉴，希望能够给你产生帮助。一、前言随着集体生活的信息化，电脑的普及运用，网上网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制产品以及多样化给予消费者二、市场分析及定位1、市场分析（1）市场背景分析现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，2021年至2021年，淘宝网购物占商品零售总额的比例已从0.04％上升至0.85％。调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，拥有具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、叶卵形大专和本科学历者分辨占到此类人群的36.6％、33.3％和19.6％。淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2021年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分超过一半网购成年人；2021年交易额为999.6亿元，占购市场80%的份额。2021年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2021年增长156%。2021年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34.6％。我们小组选择在淘宝上开店。（2）项目分析根据上面的市场背景系统分析得知，网上购物塞尔维亚族的年轻人人则占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子丝袜和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有很多经营年轻人的和鞋子，竞争者很多。我们小组决定以特色的服务取胜。抓住拉住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场。我们小组经营鞋子和衣服是针对学生的，价格定的较为合理，适合学生的消费。2、目标市场确定2.1淘宝店的目标市场2.2校园的目标市场制定合理的价格，提供特殊服务，以及新设展台展示商品，让消费者知晓商品。也可以送货上门，有质量产品与服务的问题可以及时给以解决。2.3商家的目标市场有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，商品增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需债券基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店店面的行业。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。3、网店定位淘宝上的网店我们是面向广大群众淘宝消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。第一：价格策略：（1）平价政策以低价带动高价（2）价格结构低价格配合高价格进行组合第二：特色寻找出商品的特色作为出击点钟进行核心理念定位，惹来顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供方便商品以外的服务来打动顾客的以外定位。4、网店目标在本年度当中，销售额达到2021元，并积累一定的信誉三、网店策略1、产品策略产品定位：1）包装定位：在包装上，我们都是统一标签，不会因为顾客的不同而不同。这样购车者给消费者的感觉是同等的，没有因人而异。2）品牌定位：我们主要就销售的品牌主要就是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势地位，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引1）差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价方式，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客更加愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格咨询服务购买的顾客，或者诱使他们消费得2)顾客主导定价策略主要包括是以一种拍卖竞价方式来主要基于吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得化妆品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能...
