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哈尔滨工业大学（威海）本科哈尔滨工业大学（威海）本科生开题报告生开题报告2008年4月13日论文题目：论文题目：神龙汽车营销策略改进研究神龙汽车营销策略改进研究姓名：徐爱博学号：040140205指导教师：于华波选题的意义：•作为原来中国轿车三大生产基地之一的神龙汽车有限公•司，近年来市场地位不断下降。2003年以前其市场销量•还排在全国前五，从2003年的市场销量降到第六位开•始，神龙公司的销量一降再降。在04年全国各大轿车生•产厂家都有不同程度盈利的情况下，神龙竟然出现了6亿•人民币的巨额亏损，2007年神龙汽车销量跌出前十，排在•第十二位，沦落为轿车生产厂家第三军团中的一员。市场•调查显示，神龙汽车在消费者中有着很高的知名度和普遍•的赞誉，这跟神龙不温不火的销量大相径庭，最终形成了•神龙汽车“叫好不叫座”的现象。在国内轿车竞争日益激烈的今天，找出原因，制定相应对策，建立科学的营销战略，对于神龙公司而言已经到了时不我待的地步。主要研究内容•第一章：介绍本文选题的背景和现实意义；研究的内容和方法；阐述本文所用到的理论知识。•第二章：介绍神龙公司的基本情况，通过数据分析神龙公司目前的市场地位。•第三章：对“东风雪铁龙”和“东风标致”进行STP分析，对中国轿车市场的消费者进行分类研究。•第四章：运用波特五力模型对主要竞争对手和潜在用户进行分析。•第五章：是本文的核心内容，首先介绍神龙公司以往及现阶段实行的营销战略，对“东风雪铁龙”和“东风标致”价格策略分析、分销渠道分析和促销策略分析。在此基础上构造外部因素评价矩阵。•第六章：结束语，对神龙的改进销售策略提出具体的改进措施。www.1ppt.comLOGO研究难点和创新研究难点和创新研究难点：本文的主要研究难点是在对神龙的主研究难点：本文的主要研究难点是在对神龙的主要对手和用户进行分析时缺乏某些具体的数据以要对手和用户进行分析时缺乏某些具体的数据以及神龙汽车最新提出的一些改进措施。及神龙汽车最新提出的一些改进措施。创新点：本文在对神龙的潜在用户进行分析时运创新点：本文在对神龙的潜在用户进行分析时运用了“自我概念模型”，运用一些心理学的方法用了“自我概念模型”，运用一些心理学的方法来分析大众的需求心理。对神龙进行“双品牌战来分析大众的需求心理。对神龙进行“双品牌战略”的可行性分析，并对其产品的品牌战略对营略”的可行性分析，并对其产品的品牌战略对营销的促进关系进行深入研究。销的促进关系进行深入研究。www.1ppt.comLOGO研究方法和理论研究方法和理论研究方法：研究方法：(1)(1)定性研究法。以理论结合案例的方式从定性角度阐述定性研究法。以理论结合案例的方式从定性角度阐述神龙汽车的具体情况。神龙汽车的具体情况。(2)(2)定量研究法。本文试图尽量多地运用统计分析法、归定量研究法。本文试图尽量多地运用统计分析法、归纳法等方法来进行定量分析研究，力求使研究更具说服力。纳法等方法来进行定量分析研究，力求使研究更具说服力。(3)(3)对比分析法。运用对比分析法，如对神龙汽车有限公对比分析法。运用对比分析法，如对神龙汽车有限公司在我国轿车行业发展中所处的地位以及在销售中的策司在我国轿车行业发展中所处的地位以及在销售中的策略与其它领先厂商的营销策略进行对比分析。略与其它领先厂商的营销策略进行对比分析。(4)(4)实例分析法，以神龙汽车作为研究对象，对其进行调实例分析法，以神龙汽车作为研究对象，对其进行调查、分析和研究。查、分析和研究。www.1ppt.comLOGO主要理论：主要理论：现代汽车营销理论现代汽车营销理论波特“五力”竞争模型波特“五力”竞争模型SWOTSWOT矩阵分析矩阵分析STPSTP策略分析策略分析SELFSELF模型模型品牌管理策略品牌管理策略进程安排•第1—3周：学习设计到的相关理论，收集资料，撰写开题报告。•第4—6周：确定各章具体内容，查阅相关资料。•第7—9周：进行与报告相关的调查，收集数据，建立数据模型。•第11—13周：利用查阅和调查的资料，初步撰写报告。•第14—16周：修改论文，准备答辩。主要参考文献[1][美...