佳兆业集团营销标准化操作手册目录第一章、项目启动阶段.............................1第一节、新项目立项报告..........................................1第二节、可行性研究报告..........................................2第三节、项目定位报告以及物业发展建议............................3第四节、项目启动会报告..........................................7第五节、项目经营策划书..........................................9第六节、新项目案名审批.........................................11第七节、项目设计跟进指引.......................................11第二章、营销准备阶段............................14第一节、新项目营销执行方案.....................................14第二节、营销费用管理制度.......................................15第三节、广告以及代理公司等合作公司选取制度.....................17第四节、营销执行计划...........................................181、年度营销推广报告以及费用计划...............................182、季度营销执行报告以及费用计划...............................203、月度营销执行报告以及费用计划...............................224、月度媒体投放计划...........................................245、周媒体投放审批.............................................24第五节、项目VI体系............................................25第六节、广告设计管理...........................................261、项目整合推广方案以及平面表现...............................262、影视片\3D片制作...........................................283、户外广告...................................................294、新闻稿与软文...............................................315、效果图制作.................................................32第七节、销售团队组建以及销售人员提成方案.......................33第八节、销售展示区方案.........................................34第九节、媒体管理办法...........................................401、媒体洽谈以及立项审批管理要点...............................402、媒体投放管理...............................................413、开盘前营销推广标准工作管理.................................43第十节、展示包装工作...........................................45第十一节、开盘前风险排查.......................................47第十二节、现场销售管理制度.....................................49第十三节、项目销售手册编制与审批...............................57第十四节、项目销售文件编制与审批...............................58第十五节、物料设计与管理制度...................................62第十六节、车位以及社区商铺销售指引.............................71第三章、开盘阶段................................73第一节、认筹操作指引...........................................73第二节、客户分析与摸查.........................................75第三节、定价流程（含价格听证会）...............................76第四节、价格专题报告...........................................78第五节、价格表以及折扣方案.....................................80第六节、开盘工作组织...........................................80第七节、开盘总结分析...........................................82第四章、持续销售阶段............................84第一节、持续销售阶段工作指引...................................84第二节、新房源加推方案.........................................84第三节、价格调整制度...........................................861、价格上调...................................................862、价格下调（整体下调和特价房申请）...........................
