实验一：熟悉出口贸易的业务流程【实验目的】○熟悉网上交易系统；了解出口交易前的准备工作：国际市场调查、制定出口商品经营方案、落实出口货源等；了解交易磋商的过程并能运用可行的手段进行操作；了解合同履行的基本环节及其出口贸易所涉及的职能机构；理解出口业务善后工作的重要性【实验方法】○实际业务案例一个，利用模拟操作软件进行师范性操作，从而让学生体会出口贸易业务操作的全过程。【实验步骤】○给出有关的网上交易系统的网址，让学生了解其内容。○解答学生提出的问题及其提供辅助指导。○职能机构查找并了解其操作规程。○案例操作示范。【实验要求】○了解网上交易系统的交易方法。○每人必须找出其他有关网上交易系统的网址2个以上或提供其他联系客户的途径。○掌握查找有关的可以协助进行国际市场调查的机构及其联系方法。○针对某产品，要求每人提供2个或以上出口货源供应商。○找出出口贸易业务有关的职能机构的网址及其本地相关办事机构的地址或提供联系方法。○熟悉出口贸易的业务操作程序。实验二：建立业务关系并进行交易磋商1【实验目的】○通过各种可供选用的途径，寻找客户并与之建立业务联系的途径（模拟）；掌握寻找客户、发布本企业信息并建立起业务关系的有效方法，从而完成出口交易前的准备工作；与选择的客户进行交易磋商，掌握其一般程序及必备法律步骤的关系。【实验方法】○上网查找相关信息。○书面资料收集。○撰写函电。○发电子邮件。○免费的网上交易系统注册。○利用外贸教学操作软件进行模拟操作。【实验步骤】○上网或通过资料收集选择合适的客户。○与选定的“客户”或给出的背景资料客户建立业务联系，发函电、电子邮件等。○询盘。○发盘。○还盘。○接受。【实验要求】○询盘：说明信息来源，言明去函目的，本公司概况介绍，产品介绍，激励性的结尾。○发盘：准确阐明各项主要交易条件，声明此发盘的有效期及其他约束条件，鼓励对方订货并保证供货满意。○还盘：确认对方来函，强调原价的合理性并列明理由，提出我方条件并催促对方行动。○接受：告诉对方销售合同已拟订并已寄出，强调信用证的开证时间。实验三：价格核算【实验目的】○通过报价、还价核算，熟悉价格的表示方法，价格的构成，从而掌握报价还价的核算要点；学会运用顺算法、逆算法、总价法分别进行相关核算，明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性。。2【实验方法】○利用网上发布的有关运价信息、商品资料，作为核算资料。○利用模拟操作系统的数据库，有关表格，进行价格核算并填写相应的核算表。【实验步骤】○根据给出的商品资料确定采购价格，进行实际进货成本的核算。○国内各类费用的核算。○利用网上船公司发布的运价表进行运费核算。○查找相关的保险险别及其保险费率，计算保险费。○佣金计算。○出口报价。○根据客户还价，用逆算法计算进货成本。○根据客户还价，用逆算法计算该笔交易的利润率。○根据双方磋商一致的结果，运用总加法计算该笔交易可以获得的人民币总利润，并在此基础上计算成交利润率。【实验要求】○正确表示单价与总值。○迅速查找相关信息。○准确核算成本、费用、利润。○掌握顺算法、逆算法、总价法的核算方法。实验四：订立书面合同【实验目的】○根据买卖双方交易磋商的结果，起草书面合同或成交确认书，从而掌握出口交易合同的形式，合同中主要交易条款和一般性交易条款的内容的拟订以及供双方签署的过程。【实验方法】○利用多媒体介绍买卖双方交易磋商的情况。○确定买卖双方达成一致的交易条件。○在电脑给出的书面合同或成交确认书上起草合同并签署。○互评。【实验步骤】○利用教学软件给出背景资料，即买卖双方交易磋商的情况。3○确定交易条件。○介绍书面合同的形式与内容。○约首部分填写。○本文部分撰写，分别起草商品品质条款、数量条款、包装条款、价格条款交货条款、支付条款以及商检、索赔、不可抗力、仲裁条款。○约尾部分填写。○选择部分有代表性的合同草稿进行点评。【实验要求】○能够准确确定交易双方磋商一致的交易条件，作为起草书面合同的依据○合同格式规范、内容得...
