增员三讲第一页，共三十四页。•增员面谈概述•增员三讲课程大纲第二页，共三十四页。请重点观看：片中主管增员面谈流程《如何增员普通上班族》第三页，共三十四页。第四页，共三十四页。步骤三：接触•寒暄赞美•收集资料•动摇激发第五页，共三十四页。寒暄赞美打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛•真诚。态度自然、亲切，言语发自内心•具体。赞美尽量落在具体细节上•恰当。言语适度不夸张，符合对方身份第六页，共三十四页。收集资料&动摇激发搜集资料，了解准增员对象的工作现状，找出准增员对象对现状的不满点，激发准增员对象改变现状的愿望收入是否满意工作是否快乐理想的工作模型（收入&其他）现在的工作是否理想的工作只有改变，才能实现理想第七页，共三十四页。收集资料&动摇激发关键句示例•现在的收入情况怎样？•现在的这份工作让你觉得快乐吗？•你心目中理想的工作是什么样的？除了收入外还有什么别的考虑吗？•如果在现在的公司，你工作三年后会怎么样呢？五年后呢？•你觉得你现在的这份工作可以终身从事吗？第八页，共三十四页。对准增员感兴趣的问题进行说明，解决准增员的疑虑步骤四：说明•这个行业有前景吗？•平安是家怎样的公司？•我的薪酬福利、发展机会如何？•我可以获得哪些帮助？•我可以做得成功吗？第九页，共三十四页。讲行业讲公司讲自己•这个行业有前景吗？•平安是家怎样的公司？•我的薪酬福利、发展机会如何？•我可以获得哪些帮助？•我可以做得成功吗？运用“增员三讲”，化解准增员各种问题第十页，共三十四页。促成准增员对象参加创业说明会或职前培训•未参加创业说明会：邀请准增员对象参加创说会•已参加创业说明会：邀请准增员对象参加职前培训步骤五：促成第十一页，共三十四页。促成关键句示例•参加创业说明会：正好这个周六下午我们公司有一个创业说明会，您到时抽空去听一下，了解平安保险公司的情况及保险行业的前景，到时候再做决定也不迟。•参加职前培训：您已经听完了创业说明会，也听完了我的讲解，不知道您感觉怎么样？我们公司在下周二会举办职前培训班，您将更加清晰地了解保险业的未来和我们所从事的工作，我帮您向公司提交参训申请，您看可以吗？第十二页，共三十四页。•讲行业•讲公司•讲自己•寒暄赞美•收集资料•动摇激发•促成准增员参加创业说明会或职前培训“增员三讲”是增员面谈的重中之重第十三页，共三十四页。增员三讲•讲行业发展前景和保险的意义功用•讲平安是一家什么样的公司•讲自己为什么从事保险工作第十四页，共三十四页。增员三讲的特点01020304专业专业简单简单精准精准全面全面第十五页，共三十四页。3.讲自己介绍自己的经历自己在平安的发展历程2.讲公司公司实力及声誉公司的资源平台支持公司对个人成长的支持1.讲行业寿险是怎样的行业保险销售是怎样的工作保险销售与其他职业的区别增员三讲自己加盟前后的变化介绍与准增员同类型的同事公司的综合金融第十六页，共三十四页。1.寿险是怎样的行业要点：保险意义，行业前景关键句：请问您之前了解过保险行业吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。在06年保险国十条的推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展。13年央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日。三讲之“讲行业”目的：让准增员了解行业、认可保险第十七页，共三十四页。2.保险销售是怎样的工作目的：突出工作优势关键句：保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。不但工作空间自主，您还可以带薪休假，家庭事业两不误。不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。三讲之“讲行业”要点：付出收获成正比，空间相对自主，经营自己的事业第十八页，共三十四页。3...
