项目定位项目定位客户定位客户定位有钱人追求生活品位的提高有钱人追求生活品位的提高静态描述静态描述年龄：年龄：4040岁左右岁左右职业：单位中高层管理人员、企业老板职业：单位中高层管理人员、企业老板文化素质：学历不高、社会阅历丰富文化素质：学历不高、社会阅历丰富家庭结构：上有老，下有小，两代同住为主家庭结构：上有老，下有小，两代同住为主收入主源：薪金、灰色收入、经营所得、其它收入主源：薪金、灰色收入、经营所得、其它收入数额：收入数额：50005000元元//月以上月以上资产量：有积蓄，有能力够买三房或四房，少数买别资产量：有积蓄，有能力够买三房或四房，少数买别墅或大户型墅或大户型交通工具：公车、私车为主，少数出租车、电动车交通工具：公车、私车为主，少数出租车、电动车项目定位项目定位客户定位客户定位有钱人有钱人行为描述行为描述工作：一般工作时间不固定，应酬多工作：一般工作时间不固定，应酬多起居：重视健康，较有规律，居家时间少，注重生起居：重视健康，较有规律，居家时间少，注重生活品位活品位购物：品牌商场和专卖店，喜爱、追求名牌购物：品牌商场和专卖店，喜爱、追求名牌运动：运动量无保证，以健康为主运动：运动量无保证，以健康为主爱好：打牌、爱好：打牌、KK歌、运动、旅游歌、运动、旅游旅行：国内景点、偶尔国际景点旅行：国内景点、偶尔国际景点消费：现金、银行卡，消费量大消费：现金、银行卡，消费量大项目定位项目定位客户定位客户定位有钱人有钱人心理描述心理描述现实：注重现实，少有幻想现实：注重现实，少有幻想理财：善于理财，有投资理念理财：善于理财，有投资理念恐惧：对人身安全、资产保值、投资项目风险恐惧：对人身安全、资产保值、投资项目风险的恐惧，但敢于进行风险投资的恐惧，但敢于进行风险投资消费忠诚：较为忠诚或极度忠诚消费忠诚：较为忠诚或极度忠诚购买动机：追求生活的全面提升，实现自身价购买动机：追求生活的全面提升，实现自身价值，投资值，投资项目定位项目定位客户定位客户定位老年人渴望安享晚年老年人渴望安享晚年静态描述静态描述年龄：年龄：5050岁以上岁以上职业：退休在家，闲散时间多职业：退休在家，闲散时间多文化素质：学历不高、价值观固定，思想保守，文化素质：学历不高、价值观固定，思想保守，不善于接受新事物不善于接受新事物家庭结构：下有一代或两代人，夫妻同住家庭结构：下有一代或两代人，夫妻同住收入主源：退休金、子女补贴、其它收入主源：退休金、子女补贴、其它收入数额：收入数额：15001500元元//月以上月以上资产量：有积蓄，但因不能贷款，购买力有限，资产量：有积蓄，但因不能贷款，购买力有限，可买小户型或小两房可买小户型或小两房交通工具：步行、公交车、出租车、自行车交通工具：步行、公交车、出租车、自行车项目定位项目定位客户定位客户定位老年人老年人行为描述行为描述起居：重视健康，生活有规律，居家时间多，起居：重视健康，生活有规律，居家时间多，注重生活质量注重生活质量购物：商场、超市、集贸市场，重实惠购物：商场、超市、集贸市场，重实惠运动：运动规律，以健身为主运动：运动规律，以健身为主爱好：打牌、健身、旅游爱好：打牌、健身、旅游旅行：国内景点旅行：国内景点消费：现金为主，消费量有限消费：现金为主，消费量有限心理描述心理描述平静：安于现状，经常回忆平静：安于现状，经常回忆理财：生活节俭，少有理财观念，不敢理财：生活节俭，少有理财观念，不敢投资投资害怕：害怕生病、子女不孝害怕：害怕生病、子女不孝消费忠诚：不忠诚消费忠诚：不忠诚购买动机：养老购买动机：养老项目定位项目定位客户定位客户定位老年人老年人项目定位项目定位客户需求就是市场空间。客户需求就是市场空间。他们对房子的需求是什么？他们对房子的需求是什么？区位：区位：城市的热点发展方向，最好升值潜力大。城市的热点发展方向，最好升值潜力大。功能功能：：一套房有三个卧室，个别需求一个、两个或四个、五个卧室，尽量通一套房有三个卧室，个别需求一个、两个或四个、五个卧室，尽量通风采光效果好，视觉效...
