五规模母猪场开发流程确定目标猪场市场调查拟定开发服务方案购料驻场目的趋势拜访沟通寻找切入点搞清关系理顺关系搜集数据了解管理疾病防控指导用料母猪定量找问题解决问题规范操作制度上墙挂卡排序培训执行数据成绩搜集对比签订合同套餐使用认真填写12张报表公猪精液检测淘汰不合格种猪参观交流达成共识订货树标杆以老带新定期回访巩固复制推广项目内容注意事项备注目的趋势1.开发规模母猪场2.向开发猪场型客户转型市场调查附:市场调查表确定目标猪场1.50头以上的规模母猪场有影响力的规范母猪场2认可公司文化。认可公司产品。能接受新观念.3.硬件管理.老板人品资金较好.4优先新建猪场,对技术有依赖,老板不懂养猪.1老板人年轻，在当地比较有影响力。拜访沟通寻找切入点1主要是养殖密集、母猪多的、规模大的养殖户作为重点，了解大致生产情况2。深层挖掘客户需求3老板有需求我们能解决1.衣着整洁、个人形象2.充分准备母猪场生产数据资料3.对现用料厂家满意度4。猪场疾病及生产情况开发服务方案制定1确定产品的进入.2拟定改善方案,措施.计划达成时间和目标效果.3确定是否需要驻场及驻场人员1．供货渠道(根据资金情况可设直销或暗线)2。驻场服务方案：人员。时间。工作内容和目标3检查驻场人员的工作执行情况.参观交流达成共识订货1．根据需要参观,公司,生产部,品管部、成品部、公司代养场及标杆猪场2。交流公司企业文化、养殖动向3对公司产品进行价值分析，并进行详细的技术说明1．提前做参观沟通计划，专人负责。2要有对比饲养数据；3：根据猪场情况设定进场料种购料驻场1．根据猪场情况确定价格及购料量,品种2.驻场技术员配合技术专家开发猪场..1.第一次进料不宜过多,备两周以内的料为好.2.驻场技术人员在进场之前做好自身消毒工作.3.驻场技术员在驻场期间服从猪场老板和公司双重管理.搞清关系理顺关系1.了解猪场内的人员与猪场老板关系的动向及评价.1．猪场人员组织结构（场长、技术员、饲养员）2.猪场人际关系（猪场内老板的亲戚）搜集数据了解管理疾病防控1、：以前、现在各阶段生产数据；对比数据；各阶段饲喂数据；2、：各阶段生产管理、（公猪、母猪、仔猪、中大猪）；日常管理（消毒、保健、预防、治疗等）人员管理（协同场长做饲养管理）；3、：根据猪场以前情况，制定每月保健方案；季节保健方案；及时对症治疗个体病畜；认真持久执行日常管理；及时淘汰。要有制定的基础标准数据、要真实、准确；数据要让老板认可；管理与疾病防控要具备更多的专业知识、并要深入生产第一线，以及要有更大的耐心，更敏锐的观察，更多的爱心责任心。指导用料关注环境1.指导用好我司饲料过度2按阶段按套餐正确用我司饲料.3种猪定时定关注猪只规格/体重/环境/健康状况等来确定饲喂方法量,其它阶段猪只自由采食.4温度饮水环境卫生要好.找问题解决问题1.饲料营养2饲养管理3消毒防疫4环境卫生,5生产场长的技术水平及饲养员操作能力.驻场技术员要帮老板检查分析问题，解决问题.定期检查公猪精液检测淘汰不合格种猪1、目的是提高种公猪的配种能力，提高配种受胎率；通过检查精液品质来每月对公猪检查两次精液，认真填写检查记录（精液活力过0.8以上才能使用）；对不经常使用的公猪再次使用前也要进行精液检查。对精液质量差；要分析原因及时解决老化及疫病失去种用价值的公猪要及时淘汰。2、出生仔猪体重低于0.7Kg打掉，提高猪只整齐度，减少后期弱猪的出现。及时淘汰或扑杀病、弱、残猪，减少病源的传播扩散，提高猪群整体健康度。对生产性能的种猪（达到后备日龄和经产都超过3个情期以上的、产仔每胎均5头以下的与且体质差炎症大的、老龄化的）1、要有检测记录表并做好精液记录分析；采精室定期打扫干净、保持整洁。采精设备经常消毒，保持干燥。输精设备经常消毒，保持干燥。精液稀释液的配制。采精及精液的处理。先对精液稀释液加温至（32-35℃）。2、淘汰后消毒；要做好淘汰记录；要有繁养后备计划。制度上墙规范操作挂卡排序1公司及各车间规章制度上墙并能沟通执行2猪场各车间操作流程要点规范并能上墙。3挂卡排序：是根据母猪配种怀孕前期—中期—后期阶段的一种顺序以便于膘情饲养、查情...
