林伟贤]《优势谈判&绝对成交》摘要VIP免费

《优势谈判&绝对成交》摘记专供顶好DVD会员分享http://bbs.dhaodvd.com现场•上海实践家知识管理公司林伟贤老师•浙江儿童艺术中心•举行《全球最顶尖商务谈判课程·优势谈判&绝对成交》讲座。•1000人参加。http://bbs.dhaodvd.com•无法实现的目标，等于浪费的生命；•不要以设定目标来欺骗自己；•要以实践目标来激励自己。•爱你的顾客；•微笑；•你的销售过程中卖的是产品、人还是价值？•工作的过程就是培训的过程。http://bbs.dhaodvd.com十大市场•小孩女人•老人家教育•健康民族•硬件（住和行）科技•创新服务http://bbs.dhaodvd.com谈判和交往的要点•不战而屈人之兵，影响力比说服力更好。•速度越快，行动更多，（取胜的机会越大）•想法证据结果•花时间建立关系，或者找到共同点，（能够事半功倍）http://bbs.dhaodvd.com谈判开始•1，关心客户所关心的，爱惜客户所爱惜的，了解客户所了解的。•2，使用第二人称，听说……•3，留给顾客表达意见的机会，不知道你比较喜欢……•4，塑造一个惊喜，“刚好”满足客户的需求。•5，塑造同路人的感觉。•6，适当的赞美是迷药。•7，欲迎还拒。http://bbs.dhaodvd.com继续谈判•8，研究产品和顾客需求的共同点。•9，（提供）便利、承诺、体验和持续服务。•10，假设成交。没有成交的顾客是爱人，紧追不舍；成交的顾客是家人，终身服务。•11，塑造群众压力。销售的三大法则：走出去，说出来，收回钱。•12，附加机会，创造故事。这是一个不可被取代的，大家都在传播的故事。http://bbs.dhaodvd.com谈判走向深入•13，善于改变对顾客的称谓。不同的阶段，不同的称谓。•14，让顾客掌握整个过程。•15，让顾客体验拥有的感觉。•16，行销就是一个卖梦和买梦的过程。成功人的关键5D：梦想，奉献，动力，资讯，金钱。•17，注意你的顾客并满足他的需求，让平凡变成非凡。•18，挑货才是买货人，（要善待挑剔的顾客）http://bbs.dhaodvd.com谈判成功•19，不要以为你的顾客什么都知道。（利用信息不对称）•20，放大你的价值，（人最贵的成本是时间和金钱，让你的顾客感到增值还是贬值？）•21，动作很重要。•22，要求转介绍。http://bbs.dhaodvd.com谈判的过程中……•问题就是烫手山芋，（不要接手）•绝不露出底线•（通过各种手段）了解顾客是否真的想要•让交易成为习惯，在交易中让客户感到“值得、满意、收到教育”•心有多大，成就就要多大。（要有胆气）•让顾客信任，维持自身大公无私的形象•寻求一切可以支持你的力量，变成你的助手http://bbs.dhaodvd.com•谈判商量••胜利•让对方获胜己方获利••双赢http://bbs.dhaodvd.com谈判几个要点总结•发现需求，创造期望•事实保证，异议处理•建立信任，积极互动•假设成交，掌握时间•满足需求，长期维系http://bbs.dhaodvd.com谈判：开价2，对折开价4，金额切割1，大胆要求3，由小到大http://bbs.dhaodvd.com谈判：技巧2，不甘不愿4，退回提议1，大惊失色3，故作威胁http://bbs.dhaodvd.com谈判：态度2，发掘关系4，参与决策1，调整频率3，以退为进http://bbs.dhaodvd.com谈判：工具2，道德坚持4，迂回前进1，善用头衔3，集中焦点http://bbs.dhaodvd.com谈判：策略2，请示上级4，交换条件1，黑脸白脸3，掉头就走