销售部业绩统计制度一、业绩统计的目的业绩统计是业务数据分析的基础，也是区域业绩预估的基础，并且作为核对业绩预估的标准；并且是各区域业务奖金制度执行的依据。二、统计负责人业绩统计实行公司专职业绩统计人员进行业绩统计；区域促销业绩统计及分类产品统计有区域销售内勤负责。三、统计数据流程1.公司设立专职业绩统计人员，负责各区域的每日订单汇总、传递；负责每日与财务沟通汇总客户汇款记录统计及发布；负责上一工作日各区域、各业务人员的销售业绩统计及发布；负责制作、公布各区域《周销售业绩统计报表》《月销售业绩统计报表》《季度销售汇总表》《年度业绩统计》；四、统计数据内容及发布时间1.《日业绩统计报表》：由专职业绩统计人员每个工作日早9时30分公布上一工作日业绩状况、未处理订单情况、客户汇款及确认状况；2.《周业绩报表》：数据包括，每周各区域销售回款汇总；发布时间：由业绩统计人员每周一上午9时前汇总上一周《周业绩报表》报于各区域区域经理、大区经理及公司市场部销售内勤处；3.《月销售报表》：数据包括汇总周销售回款；汇总月客户回款金额；库存数量；月销售量；进货量；损耗量；换货量；单品销量；同期增长对比；销售预估比对；单客户当月进货统计；发布时间：每月5日前汇总上一月《月销售报表》并公布至区域经理、大区经理及公司市场部销售内勤处；4.《季度销售汇总表》：数据包括汇总季度销售回款；汇总季度客户开发数量及回款；汇总单品销量；汇总同期增长对比；汇总单客户季度进货统计；公布时间：每4、7、10、1月的5日前汇总上一季度《季度销售汇总表》并公布至区域经理、大区经理及公司市场部销售内勤处5.《年度业绩统计》：数据包括汇总年度销售回款；汇总年度客户开发数量及回款；汇总年度单品销量；汇总年度同期增长对比；汇总单客户年度进货统计；汇总客户应收款；公布时间：1月10日前汇总上一年度《年度业绩统计》并公布至区域经理、大区经理及公司市场部销售内勤处；6.《促销期间销售统计》：数据包括促销期间促销地点销售数据；与无促销期或同期销售对比；促销费用统计；上报时间：要求在促销期结束3日内，由区域销售内勤汇总上报至区域经理、大区经理及公司市场部销售内勤处；7.《新产品上市销售统计》：数据包括新产品销售预订及销售预估；新产品上市三月内实际销售统计；及新产品实际销售与销售预估对比；上报时间：新产品上市后第三个月末汇总，并在次月5日前由区域内勤汇总上报至区域经理、大区经理及公司市场部销售内勤处。五、统计流程1.数据来源：所有业绩统计、汇款统计确认均由专职业绩统计人员，每日进行统计，按时汇总；2.数据核对：所有统计数据，应由区域销售内勤协助区域经理向公司专职业绩统计人员实时核对；每日公布的客户汇款款项如在晚于公布日3日后确认，将扣除该笔销售业绩记录，划入公司整体业绩；3.数据公布：按时间统计的各项数据，需由公司业绩专职统计人员按时公布到公司指定QQ群邮件中，各区域销售内勤可向业务人员公布所负责客户的相关统计数据及客户在区域的销售数据；附件：销售汇总表
