福州区域新华都旗舰店建设方案福州营业所尤丽君2009/07/30目录一、新华都概况二、五四新华都销售对比图三、DDMP的分析与计划四、建设方式案列共享五、后期特殊活动的推动计划新华都概况（一）福建新华都购物广场股份有限公司主营业务：大卖场、综合超市及百货的连锁经营。行业地位：公司是福建省大卖场、综合超市及百货连锁经营行业的龙头企业。目前，公司门店分布的区域以闽南为重点，并向闽东、闽西及闽北辐射。公司共有63家门店，其中三家门店以经营百货为主，其余门店以经营大卖场、综合超市为主。新华都概况（二）1999年新华都集团在福州市五四路繁华商业区开设了新华都购物广场，并在我省率先引进“一站式大型仓储超市”这一零售业新兴业态。作为一种新零售业态，新华都购物广场无论是货架规模还是经营方式在我省都属首列。在一至三层约12500多平方米的大卖场里实行全开架销售、一站式结算的经营方式，的经营策略。新华都概况（三）福州新华都于2006年荣获了福建省经济贸易局颁发的“全省第五届文明行业创建工作示范点”称号，另还荣获福州市劳动和社会保障局颁发的“福州市劳动保障守法诚信单位”称号及福建省质量协会颁发的“福建省质量协会团体会员”称号。地址：福州市五四路162号华城国际2009年五四新华都销售对比图050001000015000二次出库目标636063607360889098909890二次出库实销702811143324796191016712736导购员目标10000102009500120001200010000导购员实销10865832787131001213425111691月2月3月4月5月6月福州区域DDMP的分析与计划项目过去现在未来（需努力的方向）支援点入店老品SKU：10支可来得美白牙膏120G、竹盐牙膏120G、170G、220G、竹盐原生白牙膏105个、145G、LG竹盐清新源牙膏110G、150G、竹盐固齿源牙膏、超洁适齿3支装增加SKU：17支竹盐牙膏AUDCA120G、清新源松劲香牙膏110G、150G、清新源竹雅香牙膏110G、150G、名药源滋养牙膏100G、145G、名药源御白牙膏85G、130G、竹盐柔细舒爽牙刷、竹盐X-爽洁牙刷、儿童牙刷、炫黑丝柔牙刷、微细舒洁牙刷、清洁槽牙牙刷、莹亮纤巧牙刷、合资香皂110G根据公司的发展消化旧包装，引进新包装，统一竹盐品牌形象及加强陈列效果按照公司的步伐，执行新包装入市动作陈列位置：D牙刷区陈列：4层*2.5列=11面位置:A黑人旁主通道陈列:48面7层*4列=28面5层*4列=20面（进行包柱陈列、寄仓灯箱广告）1、增加引进公司形象堆2、确保莹亮与炫黑的黄金陈列位3、生动化营销，加强门店氛围的宣传，如跳跳卡，刷头样，眉栏等1、小促销台1个2、耳麦1个活动1、常规特价促销力度，对消费者吸引力度不大2、由于考虑活动费比及门店销售，我司无法在新华都系统福州区全部门店进行促销活动，无法选择最好促销位置。对于竞争对手来说，陈列位置与堆头面积不够1.1、为节省费比，每月参加一档促销活动2、利用包柱进行推动产品的醒目陈列3、考察周末活动的销售力度，计划周期在周末活动上下功夫1、周末销售占一周销售的60%，促销活动值得开展，如买赠、抽奖2、该店我司牙刷销售可达15%以上，销售潜力大，再加上我司已将牙刷展架引入，后期可重点加大牙刷销售4、太阳伞与化妆镜的搭增效果反映不错。后期计划外购适合当地市场的赠品来促进销售1、名药源美白30G/清新源30G各10件2、增加周末临促1名人员重要）1、无固定临促队伍2、无计划培训课程1、稳定促销队伍2、加强促销人员对我司产品的认知度与信心3、按计划开展销售讨论会1、建立临促销售队伍，引进优秀人员2、定期进行专业销售培训与分享3、组织团队活动，增强团队凝聚力进行销售排名，公司支援奖励品，每月设3名（一、二、三个）建设方式案列共享清新源形象堆正常牙刷陈列架牙刷特殊陈列架主通道包柱寄仓LGGO喷绘目的：在周末黄金周期间，为了提高门店LG竹盐产品的销量及品牌知名度，吸引消费者首次尝试。特申请在五四新华都入口处免费派发夹页及清新源30G试用装。活动方式：由门店SC指定时间派发单页及赠品，并介绍公司产品，宣传产品特点和促销信息，以扩大促销告知范围。时间：每周五、周六、周天，上午10：00-11：00，下午16：00-17：00。地点：五...
