医药市场营销学MedicalMarketing白城医学高等专科学校药学系郭丰第八章药品定价第三节药品定价策略教学目的与要求：教学目的与要求：1.了解药品价格调整策略；2.熟悉药品的定价策略；3.掌握一、二类，三、四类新药的定价策略及其优点。第八章药品定价第三节药品定价策略第三节药品定价策略（一）撇脂定价策略（一）撇脂定价策略一一一一新药定价策略新药定价策略（二）渗透定价策略（二）渗透定价策略（三）满意定价策略（三）满意定价策略第八章药品定价第三节药品定价策略（一）撇脂定价策略（一）撇脂定价策略又称去脂定价策略，它是指在新产品投放市场之初，售价远高于成本，以求在短期内补偿全部固定成本，并迅速获得盈利。一一一一新药定价策新药定价策略略第八章药品定价第三节药品定价策略（一）撇脂定价策略（一）撇脂定价策略一一新药定价策新药定价策略略优点适用范围第八章药品定价第三节药品定价策略（二）渗透定价策略（二）渗透定价策略在新产品投放市场之初，以低价刺激需求，迅速打开销路，从而降低成本，谋求长期总利润增大和提高市场占有率。一一一一新药定价策略新药定价策略第八章药品定价第三节药品定价策略（二）渗透定价策略（二）渗透定价策略一一一一新药定价策新药定价策略略优点适用范围第八章药品定价第三节药品定价策略（三）满意定价策略（三）满意定价策略介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的一种定价策略。一一一一新药定价策略新药定价策略适用范围适用范围产销形势比较稳定的产品。第八章药品定价思考题：2.2.山西宝泰药业成功仿制出多潘立酮片山西宝泰药业成功仿制出多潘立酮片((国家四类新药国家四类新药))，想一想上市初期该产，想一想上市初期该产品应如何定价品应如何定价？1.1.新药的定价方法有哪几种新药的定价方法有哪几种？3.3.一二类新药用哪种定价方法好？石药一二类新药用哪种定价方法好？石药集团“恩必普”软胶囊，是我国历史上第集团“恩必普”软胶囊，是我国历史上第三个自主开发的国家一类新药三个自主开发的国家一类新药,,作为企作为企业，应该如何制定该产品价格业，应该如何制定该产品价格？第八章药品定价第三节药品定价策略（一）差别定价策略（一）差别定价策略一一二二其他定价策略其他定价策略（二）地理定价策略（二）地理定价策略（四）产品组合定价策略（四）产品组合定价策略（三）心理定价策略（三）心理定价策略第八章药品定价第三节药品价格策略（一）差别定价策略第八章药品定价3.功能折扣4.季节折扣5.折让策略1.现金折扣2.数量折扣第三节药品定价策略（二）地理定价策略（二）地理定价策略1.产地交货定价1.产地交货定价3.分区定价3.分区定价2.统一交货定价2.统一交货定价第八章药品定价（二）整数定价（二）整数定价（三）小计量单位定价（三）小计量单位定价声望定价声望定价尾数定价尾数定价整数定价整数定价小计量单位定价小计量单位定价（三）心理定价策略第三节药品定价策略心理定价策略心理定价策略第八章药品定价（四）产品组合定价策略1.产品线定价1.产品线定价2.互补产品定价2.互补产品定价3.产品束定价3.产品束定价第三节药品定价策略第八章药品定价价格调整策略价格调整策略（一）降价策略（一）降价策略第三节药品定价策略三三（二）提价策略（二）提价策略第八章药品定价（三）竞争者对价格变动的反映（三）竞争者对价格变动的反映价格调整策略价格调整策略（一）降价策略11．实施降价策略的．实施降价策略的原因第三节药品定价策略三三第八章药品定价22．降价的．降价的方法（二）提价策略（二）提价策略11．实施提价策略的．实施提价策略的原因第三节药品定价策略第八章药品定价22．提价的．提价的方法（三）竞争者对价格变动的反映知己知彼，百战不殆。知己知彼，百战不殆。企业在考虑变动价格时，不仅要考虑到顾客的反应，而且还必须考虑竞争者的反应。第三节药品定价策略三、价格调整策略价格调整策略第八章药品定价思考：下面的海报都用了哪些定价策略？第八章药品定价本节课小结：第八章药品定价一、新药定价策略一、新药定价策略三、价格调整策略三、价格调整策略二、其他定价策...
