优势人群增员逻辑1•接触：寒暄、赞美•挖掘工作需求•说明：行业、公司、工作、个人发展•拒绝处理：解决困惑•促成：邀约创说会或者经理面谈目标：拿走担忧，加入寿险营销行列（一）家庭主妇家庭主妇的共同特征责任感强有时会空虚，没有寄托与社会脱节养成依赖性，不独立对老公不能很好的掌控……家庭主妇四大担忧一怕自己会变老二怕老公会乱搞三怕孩子不着调四怕婆媳关系搞不好家庭主妇寒暄赞美参考话术1.您看上去雍容华贵，一看就知道不是一般人。2.您看上去容光焕发，真是养颜有术啊！有什么秘诀吗？3.您这么有气质，一看就是很有内涵的人。4.您家里收拾的这么干净，整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。5.瞧您这衣服穿得多有品位呀！6.哇，象您这么漂亮的妈妈真是少见。难怪连我家的孩子都常常跟我提起您呢！7.您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸福不幸福跟当太太的有很大的关系。8.这是您家孩子吧，这么有礼貌!真是教子有方啊！1，觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……2.您每天在家里忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？3.您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事?4.您有没有想过，这样一辈子靠在老公这个大树上，是不是永远靠的住？5.您现在经济上全部依靠您的老公，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？6.您想不想找一份既能让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？7.您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那是该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！家庭主妇挖掘工作需求参考话术背景：李惠，33岁，大专毕业，有一5岁女孩，在一家非常好的小学上二年级。李惠5年前辞去一公司的出纳工作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年收入约10万元，拥有一套两居室的房子，贷款10万元。王芳通过每天接送孩子认识了李惠，约好某一天在送完孩子上学后在茶社聊天。1.寒暄、赞美：拉近距离业：李女士，您好！快请坐。不耽误您回家做家务吧？（寒暄）李：不耽误。家务活永远也干不完。业：就是啊！像您这样有学历也有工作经验，现在只是在家相夫教子，我觉得真是有点大材小用啊！打个比方就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……（赞美）李：没有办法啊。老公很忙，总得有一方照顾家和孩子吧，那我就牺牲吧，5年前我就辞职了。业：您的家庭一定非常幸福！您老公有福气呀！找您这样的好女人！（赞美）他平时很忙，在家的时间多吗？李：就是这点挺烦。业：现在社会男人成不成功很重要。为了您和孩子他也要全力以赴啊！李：是啊。他挺不容易的。2.挖掘工作需求（切入主题）业：白天老公上班，孩子上学，您平时怎么消遣呢？李：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生，做做家务，偶尔跟邻居打麻将什么的。业：不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托啊？李：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下去我一个，有时候是觉得没意思。业：这是难免的啊。离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？李：会啊，平时每天接触的都是些在家里照顾家的太太，聊得都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触越来越少了。我有这样的感觉。业：不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？李：没有仔细地想过。但没有办法，我老公工作很忙，根本没有时间照顾家庭和孩子，只有我做出牺牲了。业：那也是啊。为了一家人高高兴兴，和和美美，我们作为女同胞总是要做出许多牺牲。不过，很多风险出乎我们预料的，老公不一定能够让我们依靠一辈子，我们女人一定要独立。象您这样有学历，有文化的女性，肯定不甘心呆在家里一辈子做家庭主妇。如果有一份既可以赚钱又可以照顾家里，而且上班时间又很自由，您愿意尝试吗？（挖掘工作需求）李：是吗，有这样的工作吗？3.说明（谈行业）业：您在家里也看书看报，不知对保险目前的状况有多少了解？李：了解的不多，不过我听说这个行业发...
