湖北省孝感学院广告系Name:任万菁E-mail:ttklren@gmail.comMobil:132-2730-6598Date:2006/10/23如何增加你的利润分析产业链的每个环节找到你的利润关键所在把你的利润池管理好使其最大化产出培养你的顾客抓住机遇促成飞跃§1、细分产业链的每个环节§1、1为什么要细分产业链的每个环节？因为，通常利润都是隐藏在产业链的薄弱环节中。如果找到的利润池离你越近，就算管理基础差一些，也不妨碍你获得足够的利润；反之，如果那是一个濒于干枯的利润池，则早些走开为好。综合素质忠诚度先进程度是否高是否经常维修能否改进是否有培训计划宏观环境是否有利是否时刻关注对手…可以优化产出吗？那些因素是资源的增长的关键？控制产量行的通吗？以什么产品出现？是那些因素造成的？提高的措施是什么？出现了什么问题？可以保持吗？进口或改进的阻碍因素是什么？发挥作用了吗？可以出现的故障及措施？能及时解决吗？那些因素阻碍改进？改进后的成本及效果如何？技术人员不足吗？培训的成本及效益如何？有什么措施保持原有状况？战略规划是否合理科学？考虑后果没有？采取措施了吗？YNYNNYYYNNNNNNYYYYYN§1、2如何细分产业链的环节可否再生深加工………………………………………………………………………资源人员设备技术竞争原材料供应商人数是否合理是否积极机构设置是否繁冗管理层是否同心协力经销商实力是否较强经销商是否会作梗物流是否畅通物流是否存在潜在危险…可以由其他材料代替吗?是否有更好的办法使其最优产出吗？能够以低价购买吗？能否保持吗？可以裁员吗？他们会忠诚吗？出现了什么问题？可以保持吗？需要重新设置机构吗？效率最大化了吗？他们出现了什么问题呢？能够保持吗？是否有新的经销商可以代替呢？他们的利益是否能够保持稳定呢？他们还能忍耐多久？我们在什么地方做的不对吗？有什么办法可以解决问题呢？能够最优化吗？还能支持多久呢？是什么造成的呢？YNYNNYYYNNNNNNYYYYYN§1、2如何细分产业链的环节原材料是否充足购价低否…………………………………………………………………制造商原材料员工管理经销商物流目前定价对双方有利否我们的自由度大吗促销合理吗促销有效果吗顾客忠诚度高吗有相应机制体系吗实现增长了吗能够长久吗…是否可以削减低利润产品利润结构合理吗？能够以低价购买吗？能否保持吗？是哪方出了问题？还能改进吗？有什么措施可以扭转局面？这样对我们有益吗？问题出在什么地方？还有其他科学措施吗？有改进措施吗？达到目的了吗？竞争对手比我们做的好吗？顾客会走向竞争对手那边吗？应该建立吗？发挥作用了吗？是什么地方出现了问题？需要扩张吗？有什么措施吗？下以步战略怎么走？YNYNNYYYNNNNNNYYYYYN§1、2如何细分产业链的环节品种是否合理购价低否…………………………………………………………………经销商采购定价促销信誉利润我能盈利吗我的自由度大吗促销合理吗促销有效果吗能随机应变吗执行复杂吗跟制造商能长远合作吗能够独创模式并长远发展吗…是否可以削减低利润产品利润结构合理吗？能够以低价购买吗？能否保持吗？是哪方出了问题？还能改进吗？扭转局面对我有利吗？在自由度得失上我的投资有回报吗？问题出在什么地方？还有其他科学措施吗？有改进措施吗？达到目的了吗？竞争对手都做了些什么？顾客会走向竞争对手那边吗？我抓住时机了吗？是那些因素在阻碍我的执行？是哪方的原因？合作伙伴多吗？独创模式的阻碍因素是什么？下以步战略我该怎么走？YNYNNYYYNNNNNNYYYYYN§1、2如何细分产业链的环节品种是否合理购价低否…………………………………………………………………渠道多吗渠道畅通吗N增加渠道投资回报率大吗？Y充分利用了吗？出了什么问题？可以舍去吗？会有那些潜在因素阻碍渠道畅通？NY…………零售商渠道产品定价促销灵活度长远§二、找到你在产业链中的位置原材料供应商制造商经销商零售商消费者影响因素参与者你在这里？你在这里？你在这里？你在这里？§三、把你的利润池管理好使其最大化产出§三、1利润四定律第一、利润隐藏在产业链的薄弱环节中。为了发现利润池，企业必须首先发现产业链的薄弱环节，而衡...
