113/12/29外勤展业训练班1三分钟营销----口才训练李良达113/12/29外勤展业训练班2课程简介本课程讲授的重点在于口才训练希望藉此训练使学员勇于开口营销希望藉此训练使学员有更好的口语表达技巧,并且能随时临场应变本课程也会探讨口头营销的基本原则及注意事项,以避免营销人员弄巧成拙最后希望使学员成为口头营销高手113/12/29外勤展业训练班3讨论主题如何训练自己可以随时随地以口头来营销如何训练自己不但可以随时随地以口头营销,而且只要三分钟培养,提升口才应注意之事项营销(任何方式的营销)应该获致之效果113/12/29外勤展业训练班4[一]随时随地都训练自己以口头来营销随时随地训练自己的思考力(1)感性是天生的,比较难以训练(2)理性却是后天养成的,是可以训练的(3)理性的思考与表达的特性如下:#它是一种习惯,必须在日常生活工作中去养成这种习惯#它需要藉群体互动来try&error.#它是一分天才加上99分努力.113/12/29外勤展业训练班5[一]随时随地都训练自己以口头来营销随时随地训练思考力的方法(1)角色扮演法(2)搜证反证法(3)唯理辩证法(4)无俚头幽默(搞笑)法(5)日新又新法113/12/29外勤展业训练班6[二]三分钟营销的高手三分钟营销的注意事项(1)必须熟悉你所从事的行业整体市场状况#三分钟营销成败关键在于最初的三十秒钟#最初的三十秒钟要能成功的吸引对方的注意力,必须以整体市场的角度切入,不能直接谈个别公司或产品.113/12/29外勤展业训练班7[二]三分钟营销的高手三分钟营销的注意事项(2)必须将公司及产品倒背如流#万一能成功的引起对方的兴趣,你当然要(不凿痕迹的)赶快切入主题,要做到这一点,前提就是你要对公司及产品滚瓜烂熟,倒背如流,才能收发,运用自如.#但不要勉强,若不熟也不要随便胡诌.113/12/29外勤展业训练班8[二]三分钟营销的高手三分钟营销的注意事项(3)留下好印象(细水长流)比能否(当场)成功营销重要#因为只有短短的时间,不要强求.#即使未说到重点也没关系,留得青山在,不怕没柴烧,留下交情,套出对方电话比较重要.切记:风度比口才重要,人(套交情)比商品(是否成交)重要.113/12/29外勤展业训练班9[二]三分钟营销的高手以三分钟来成功营销的方法(1)好整以暇,不必也不要急燥.#你越怕时间不够,时间就真得越不够.#你越好整以暇,对方也越不觉得时间流逝,不知不觉就多给你许多的时间,你就越能从容不迫的好好营销.#其实时间够不够根本不是问题的重点,重点是对方是否真的有兴趣.113/12/29外勤展业训练班10[二]三分钟营销的高手以三分钟来成功营销的方法(1)好整以暇,不必也不要急燥.#对方若真的有兴趣,那怕你根本没说到什么重点他照样会自己深入追问,对方若根本没兴趣,你说得再清楚也没用,所以你根本不要担心时间是否够用.#你越冷静,越好整以暇,会说得越好.113/12/29外勤展业训练班11[二]三分钟营销的高手以三分钟来成功营销的方法(2)见好就收,千万不要趁胜追击.#许多人的失败就是不知道要见好就收.#如果你开始的三十秒没说好,这次的营销已经不太成功了,不如留个机会下次再来.#如果你一开始说得还不错,赶快见好就收,使对方留下深刻印象.113/12/29外勤展业训练班12[二]三分钟营销的高手以三分钟来成功营销的方法(2)见好就收,千万不要趁胜追击.#既然只有三分钟,对方一定很急着要结束,结果你反而因为说得还不错,就忘了时间,一直说下去,可能最后反而不欢而散,连下一次的机会都没了.#因此不论你觉得自己今天表现如何,要细水长流,表现再好也要见好就收.113/12/29外勤展业训练班13[二]三分钟营销的高手以三分钟来成功营销的方法(2)见好就收,千万不要趁胜追击.#除非对方非常明确的表示(而且你能确定这不是表面上的客套话),要求你趁机多说一些,否则你一定要遵守原来的时间约定,见好就收,绝不拖泥带水,画蛇添足.#宁可留待下一次,不要吃紧弄破碗.113/12/29外勤展业训练班14[二]三分钟营销的高手以三分钟来成功营销的方法(3)单刀直入,不要兜太多圈子.#三分钟营销固然宜于从整体市场面切入来破题,可也不要兜太大的圈子,要赶快转回正题,否则三分钟说短不短,说长可也没太长,一下子就过去了,你就失去大好良机.#圈子不要兜太大太长,也不要兜太多.113/...
