找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台qy.thea.cnqy.thea.cn如何才能成为一名合格的销售经理找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台qy.thea.cnqy.thea.cn目录•销售经理都在做些什么事情？•工作思路和方法•营销思路–销售能力•管理方法–流程管理–目标管理–管控能力–财务管理–团队管理•自身素质–学习能力–培训能力•盈利能力提升•工作计划找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台qy.thea.cnqy.thea.cn销售经理工作内容•回想一下你认识的某位比较成功的销售经理一天都在干些什么？•回想一下自己又在干些什么？•刘经理是某汽车品牌业绩比较不错的销售经理，让我们看看他每天都在干什么？–8：00到达公司，拿钥匙开门，做好一天的工作准备–8：30开晨会，布置工作–9：00检验账户金额，查看库存，查看销售情况，查看发车情况–9：30总经理办公室开碰头会–10：00检验销售部员工的销售准备情况–10：00-17：00指导销售顾问，协调各部门完成阶段性任务，随时整改销售存在的问题，为明天工作做计划–17：00-17：30夕会，检核基础管理，开展述职汇报–17：30-18：00总结，寻找未解决的问题和解决方案，完成主机厂作业，周例会总体解决•看上去好像没有什么独特的地方，其实大家千万不要感觉自己也是这样。•每个人的行为可能雷同，但不同的人做同样的事情，结果肯定是不同的，原因就在于人，•真正的法门不是看现象能够看得到的！找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台qy.thea.cnqy.thea.cn工作思路和方法•对于一名销售经理来说，最可怕的事情就是工作没有思路，没有思路就意味你作为销售团队的领头人，在和对手竞争之前，就输在了起跑线上，因为你不知道自己将会带领团队走向何方，也不知道应该怎样走•作为销售经理（特别是一些团队的第一任销售经理）你的思路和工作方法，将赋予这个团队灵魂，这就是你工作思路的重要性，他决定了你的团队将来能走多远•销售团队的领军人物们，请牢记缺什么都可以通过勤奋来弥补，唯独是缺思路是硬伤，是必须要解决的问题。只有解决了思路问题，才能让我们在工作中有条理，有线索，提高自己发现问题和解决问题的能力•请各位谈一下自己的工作思路•那么作为汽车销售团队的经理，我们应该具备什么样的思路呢？找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台qy.thea.cnqy.thea.cn工作思路和方法•营销思路–竞争优势：产品-成本-差异化–销售公式：销售量=进店客户数×成交率–4P：产品-价格-促销-渠道–4C：顾客-成本-方便-沟通–促销：内促-外促-广宣-活动–促销：目的-主题-时间-地点-人员-物料-准备-分工-管控–渠道：标杆-质量-数量-布局先后-区域侧重–渠道六要素：地点-形象-人员-广宣-管控-商务政策•管理方法–销售流程：用户开发-用户接待-咨询-产品介绍-试乘试驾-协商-成交-交车-跟踪–目标管理：任务制定-目标分解-目标周期-保障手段–KPI指标：来电来店量-意向用户信息留存率-意向客户转化率-保有用户转介绍率-用户流失率-成交率–管理思路：计划-组织-协调-控制-领导–PDCA:计划-实施-检查-改进•营销要靠管理得以实现，管理要以营销提升为最终目的找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台qy.thea.cnqy.thea.cn营销思路营销思路找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台qy.thea.cnqy.thea.cn营销能力——销售能力•作为一名汽车4S店的销售经理来讲，我们的工作离不开我们的专业，就是汽车，那么首先你要具备良好的汽车专业知识•其次你要具备良好的销售能力，至少在你的销售顾问搞不定的时候，你能够出面，帮助他们促成销售•这就要求你具备良好的心理素质和沟通能力，销售是一门艺术，每...
