OTC代表绩效考核表OTC代表绩效考核表序考核内容分号销售指标15有效铺2货率0客情关3系工产品陈4作列能终端包力5装3促销组5分6织专业技7能评分满备注自评他评考评2实际回款÷月计划销售×100%×25=得分，三个月以内的新开市场以当月新开发的客户为指标，该店年内成无效终端扣1分/店。（须将详细资料报销售部及市场部）。1我司产品覆盖终端数÷区域市场目标终端数得分。×100%×10=87-8类终端为首推得我司产品在50%以上A得分，30-50%4～6分，其它得3分以下。5级终端产品陈列佳为满分，A80%以上3550-80%得4～分，低于50%则不超过分。3已包装终端数÷目标终端数×100%×3=得分。6积极策划、执行、组织和配合公司的各类促销活动，完成委派工作。3工作富有创意，独立解决工作中出现的问题分，并取得良好结果得3请上司解决得1分，给工0作带来不良影响分。89常工作15分11．遵章守纪8遵规守纪起表率作用，准时参加例会，严格考勤制度，遵守各项职业规范。工作态日度2分，成积极主动做好本职工作成绩优异得2分，对待分，被动工作得绩符合公司要求得1.51工作有推诿扯皮或推卸责任均不得分。0客户档2案4及时、规范、完整建立客户档案分，缺一4分。1个客户扣1产品知识66对公司产品的成分、功能及相关知识熟悉3分，基本了解分。1分，一知半解得工作记2分，1月计划有周计划、分，2每天有记录得2录作有周、月总结1分。1团队协3维护公司良好形象1分，工作中有全局观念分，有恶意中伤无11分，讨论工作主动献计献策3中生有及不服从工作分配者0分。1费用使4用财制1分收店6正确使用各项经手费用，诚实可靠。费用控15务4对被批准的预算进行良好的控制。货款催1565货款回笼及时，不挪用或截留货款。1呆死帐7按公司财务制度认定的呆店，每店扣一分，-可连续扣一年。合计001自评意见他评意见销售部意见市场部意见城市（区域）经理绩效考核表被考核人：部门：考核月度：月序考核内容分号工计划作绩效总结7指标分评分满备注考他自评评评工作1253天），计25日前报下月工作计划（迟交扣/1分分，需他人协助1划工作饱满31分，有工作完成期限有备注1分。工作天），计/1次月三日前交工作总结（迟交扣分有总结经2（缺一项扣1划工作每项有总结分0.5分），分。1验教训对今后工作有帮助销售5三个月25=100%××月计划销售实际回款÷,得分2以内的新开市场可结合新增（减）客户数为指标，由拓展部审核。．应收4款、资金周4转率费用25指标0财务66制度价格及75物流控制客户84档案终端69占有率1遵章30守纪1工作21效率工1指导42监控作态度1沟能643协调3分执行14能力41学习45创新T=年度计划销售额÷(月度应收账款＋本市场月度库存)×100%，T＜39%得2分；40%＜T≤49%得4分；50%＜T＜59%得6分；60%＜T≤79%得8分；80%＜T得10分。本月核准费用÷实际费用×100%≥1得20分；＜1则每降5%扣2分，不足5%亦按5%计。认真执行收支两线制度得4分；遵守公司各项财务制度得2分，未按时填写上报财务报表、周报表、月度费用预算表等任一种报表扣1分/天。遵守公司产品价格政策得3分，维护区域内渠道间的价格体系，掌握区域内渠道货物流向，不发生异地窜货5分；违反公司产品价格政策、区域内价格体系混乱为0分，低价异地窜货为负10分。及时、准确、完整建立并报营销管理部得4分；1分/天。/漏差错扣1分处；不及时上报扣地区终端客户占有率=有我司产品终端客户数÷不50%,＜2终端客户数。＞50%得分，＞80%得4分分。得分，终端销量比上月有提升2遵规守纪起表率作用得３分，有迟到、早退、吵打架、架等一般违法乱纪纪事件一次扣０.５分；旷工、偷盗等严重违规行为扣３分／次，直至开除。全月按时完成工作得满分，一次未按时完成工作但无影响其它相关工作得１分，其它得０分。对辖区业务员、促销员的工作指导及过程有效监4分。控得（有文件员工未及时知晓及时传达公司指示１分人次）；下属思想动态及市场信息、竟品情况扣１分/等及时向有关部门反映２分；与部门、下属及客户沟通协调３分（反映问题不认真听、员工间或员工与公司、客户有矛盾不及时解决及员工情绪低落不及时主动沟通扣１分/人次）。公司指示带头执行2分；指导并帮助所有下属执行2分。学习主...
