目录序言..........................................................................................................1一、年度主要目标......................................................................................1二、职责与权限.........................................................................................2（一）事业部或分公司职能..................................................................2（二）事业部或分公司经理职责与权限.................................................2三、政策支持与管理规定............................................................................3（一）政策支持...................................................................................3（二）管理规定...................................................................................4四、事业部或分公司考核............................................................................5附件一：销售人员薪酬体系.........................................................................6附件二：事业部或分公司销售费用细则........................................................8附件三：事业部或分公司考核...................................................................10事业部或分公司承包管理方案序言为扩大公司规模，占领产品市场，提高公司销售收入，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。销售事业部：指为面向全国市场负责销售特定产品的业务单元。销售分公司：隶属于总公司，负责某一区域的泵产品市场开拓与销售，并遵守集团公司管理制度的业务单位。销售经理：指实现产品销售与服务的人员。销售员：具有基本销售能力的销售人员。一、年度主要目标1、合同额：2、回款额：3、项目信息数：1二、职责与权限（一）事业部或分公司职能1、编制事业部或分公司营销策略，开拓产品市场；2、搜集水泵、真空泵产品的需求信息，组织人员开发客户；3、对客户或有关单位进行前期联系与公关；4、针对市场需求与信息向公司相关部门提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。5、销售公司的水泵与真空泵产品，并推广公司产品品牌。（二）事业部或分公司经理权限1、对部门人员的调度权、安排权、出差审批权，以及奖扣权。2、决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报管理部备案。3、组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审。4、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领用权。5、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处理权。2三、政策支持与管理规定（一）政策支持1、员工薪酬工资、奖金、社保、业务服务费合并在职工薪酬项下考核。事业部与分公司薪酬采取第一年总量控制，事业部与分公司提交薪酬预算，公司统一发放的政策，第二年及以后控制在签单回款平均值的7.5%以内。每月的工资表需于次月10日前传至公司，经审核校对、批准后，于次月15日发放。工资核销需由收款人签字后方可核销，社保报销需凭有效缴费凭证入账。奖金核算指工资表外发放的年终奖及其它奖励。在公司薪酬制度基础上建立销售人员薪酬体系（附件一）。2、其他销售费用事业部或销售分公司的其他销售费用包括：业务招待费、房租、差旅费、办公类支出、安装服务费、安装材料费、信息费、运费、低值摊销及其他、维修费、税费。其中安装服务费、安装材料费、运费由公司安排运输、安装及提供材料，其费用由总公司支出。具体的销售费用及明细可参照事业部或分公司销售费用细则（附件二）。3、事业部或销售分公司提成（1）对事业部或销售分公司的经费支出实行总额控制、重点监督原则。（2）事业部或分公司成立第一年，所产生的销售费用与员工薪酬进行实报实销，但总额控制在年度回款的18％以内。第一年超出的费...
