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1卡夫Qi七双彩虹饼干营销策划书一、企业SWOT分析企业分析美国卡夫食品国际公司(KraftFoodsInc.)成立于1852年，是美国最大的食品和饮料企业，世界第二大食品公司，北美最大的食品生产商。卡夫已拥有100多年的历史，在全球68个国家拥有超过98000名员工，6个全球研发中心，许多区域研发中心和约190家工厂。被公认为世界上最优秀的食品企业之一。卡夫公司产品主要分为五大种类：小食、饮料、奶酪、杂货和方便餐。小食类包括多种即食即饮产品，包括奥利奥、富丽饼干、趣多多和鬼脸嘟嘟等。卡夫公司作为一家卓越的食品类企业，1、优势品牌组合，9大核心品牌所创造的收入已经达到数10亿美元之多，上百年历史的品牌也多达40多种。卡夫食品凭借着上乘的品牌组合，并坚持不断创新产品，使得卡夫食品老少咸宜。2、卡夫食品除了产品丰富外，世界级的市场定位与经验管理，以及全球范围的并购等策略，也有助公司业务蒸蒸日上。3、独到的经营策略和不断自我分析寻求最佳经营的方式巩固着卡夫的市场地位。4、注重产品的的标准化生产，持续采用高新技术确保产品的质量。5、卡夫注重市场运输策略，生产的标准化和科技含量，利用SAS软件进行感官分析，网络化系统保证了口味的一致性，做最适合消费者的产品。6、多年来，卡夫始终坚持“涉及食品质量绝不让步”的原则，从而成就了销售额300多亿美元的全球500强企业。质量关把严了，才能打开成功之门。内部环境分析优势21)雄厚的资金优势卡夫集团伴随着中国经济的高速发展积累了巨大的财富。同时由于其出色的财务管理能力，使其能在全球范围内配置资金资源，比本土企业具备更强大的资金实力。卡夫集团通过创建大规模的生产体系来实现规模效益，积累资金优势。其61个品牌的产品销售额突破1亿美元，其中9个品牌超过10亿美元。这些品牌在全球拥有众多忠诚的消费者，从而保证了公司销售业绩的稳定增长和利润目标的实现。同时，卡夫集团通过不断地调整产品结构来丰富利润源，主动抛弃那些消耗公司资源但创造利润有限或不再创造利润的产品。另外，卡夫集团还利用各种投资渠道来获取丰厚的投资利益。雄厚的资金实力为卡夫(中国)的市场开拓提供了保障。正是基于雄厚的资金优势，卡夫集团才得以在中国施行并购策略，在中国市场丰富其产品品类和利润源。2)品牌优势中国社会发展的日趋多元化使得消费者的需求变得更加多样化。单一的品牌和产品无法满足不同区域，不同层次的消费者需求。差异化的品牌和产品能更好的适应这一需求变化。作为世界上最为著名的食品饮料制造商之一，卡夫在品牌方面的优势尤其显著。其定位于不同目标消费者的产品组合，深而广的产品线，能更好的满足消费者多样化的需求。由于消费者已经认识到了产品的健康、安全的重要，也越来越注重品牌的消费。经过多年精心创建和维护，卡夫各品牌已在全球范围内培养起众多忠诚的消费者，品牌的认知度和美誉度不断加强，品牌的差异化得以强化。因而当潜在消费者进行尝试购买时，卡夫的品牌就会成为首选品牌。从公司各品牌对销售额的贡献来看，超过1亿美元的就有61个，成为其品牌效应的最好证明。3)质量优势国家的相关政策法规，如QS认证，它约束和限制了违规企业的运营，也给正规的企业的生产经营提供了充足的发展空间。随着食品安全问题成为社会关注的热点，卡夫的质量优势更凸显出来。卡夫进入中国20余年来一直坚持信守“质量第一”，秉承卡夫食品全球质量方针，通过科学完善的管理体系保证产品的高质量，制造满足或超过国家标准的安全食品。卡夫的所有工厂达到高标准的GMP要求，所有工厂均获得工509001一2000国际质量体系认证，在生产及流程管理3上有一套严密的措施，以先进的工厂生产线设计、严格的污染源防治、过敏源的控制及周密的生产流程管理，切实确保了卡夫产品的安全性及高质量。4)人才优势从前文提到的卡夫人力资源内部环境可以看出，卡夫重视人才的开发和培养。由经过多年系统的培养，卡夫拥有了一大批优秀的管理和技术人才。这种人才上的优势是其他较新的竞争对手所无法拥有的。同时，由于其跨国公司的背景，使得人才间的国际流动变得更加频繁，各类人才的视野也日趋国际化，能更好的运用多...