班级:营销104（第六组长:罗银君10337427成员:孙梦露1033743张晓晓1033743戴新斌1033742杨万云10337426唐思宇103374402一．网店概述3二、营销策划背景3三.市场分析5四．营销主题7五．营销时间7六．营销对象7七．营销步骤8八．风险评估11九．活动的预算和效果监控12十.小组人员安排13十一．总结133一．网店概述1.1开网店的目的和意义“潮流饰品小屋”的开创是为了锻炼我们作为个体在一个团队里的合作与团结的精神，更重要的是把我们大学两年所学的知识都系统的紧密联系在一起。在短短的一个学期里，我们通过开一个小小的网店学到了很多的东西：看起来似乎操作很简单的网店，其实学问很大，我们得像开实体店一样进行市场调研，消费者偏好分析，等等。开个虚拟店铺，会使用图片处理工具、能够拍出一张张好看的照片更是不可或缺的，相应的我们要对自己的店铺进行推广、营销。我们团队的七个人根据自己的特长兴趣合理分工，保证店铺的正常的运营。小小的网店不仅使我们所学的知识很好的融合在一起，也是我们团队的队员们紧密的融为一体，更深的认识到团结的重要性。1.2网店的情况“潮流饰品小屋”虽然尚处于初期阶段，信用、销量都还不是很高，但这些却为我们以后的工作、创业或是继续网店的营运奠定了基础。小店的基本情况如下：网店名称：潮流饰品小屋网店域名：http://shop69277432.taobao.com/主营产品：项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链戒指，耳钉，USB暖手鼠标垫等。经营模式：个人零售，可批发。网店定位：品类多种齐全。完全安全可靠。4客户定位：一定能找到你想要的东西，只有你想不到的，没有我们做不到的！价格定位：绝对合理、实惠。二、营销策划背景随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，饰品对人们的需求与俱增。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让人们释放美丽,美丽情结让女仕，男仕们慷慨解囊。而街上的白领们流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，众多白领无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。而且在中国市场里，饰品行业的竞争仍然处于初级状态,特别是在网上的饰品购买店.所以在网上饰品销售是十分有利的.三.市场分析宏观市场：•众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网5上购物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。•在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%,她们的购买欲相对男性来说较强。•购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，小饰品的销量是十分可观的。而男生在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人。•购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。•购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。•购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。微观市场：•客户的总体消费态势：在同类产品中，中低档小饰品是普通消费者的最佳选择，价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购6买的频率也相对频繁。•现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理，团购是现在最流行的网购方式。•对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格，一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换...
