创业计划书：我要开服装店小本创业，服装行业是不少人的选择。创业的第一步，要写一份创业计划书。这里给想开服装店的朋友们推荐一篇。一、企业概况※主要经营范围各式品牌流行女装，裁制各种晚装，也可根据顾客需要来料加工。□生产制造■零售□批发■服务□农业□新型产业□传统产业□其它二、创业者个人情况简介※以往的相关经验赵欣虹，1992年11月—XX年4月在桂林市百坊商城针织部销售员。XX年4月下岗。XX年3月至XX年9月份在服装专营店从事服装营销。教育背景，所学习的相关课程★1990年7月毕业于桂林市供销技校，营销专业。★1991年9月在桂林市百货大楼服装部见习。★XX年1月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。三、市场评估※目标客户描述1、来商业街购物的本地年轻女性消费者。2、来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。※市场的容量/本企业预计市场占有率根据本市八桂商厦年销售报告数据，XX年全年销售额达到亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。※市场容量的变化趋势随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。※竞争对手的主要优势企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，供货渠道有一定保障，有一定的知名度。※竞争对手的主要劣势1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。2、存在部分服装质量不好。3、服务员服务水平不高4、没有建立老顾客信息※相对于竞争对手的主要优势1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。3、销售地点好。※相对于竞争对手的主要劣势新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。四、市场营销计划※产品产品(产品系列)/服务主要特征女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合20～35岁女性消者裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。※价格产品(产品系列)/服务成本价(元)销售价(元)竞争对手的价格(元)成衣116220～300250～400裁制服装50～80150～XX20～250折扣将给予对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销赊销将给予※地点地址面积(平方米)租金或建筑成本(元/月)桂林市中山中路八桂大厦商场B25号151200选择地址的主要理由该商厦是桂林市中心商业街比较繁华的服装饰品综合商城，有较高的知名度，客流量大，销量好。※分销方式(选择一项)产品将卖给：■终端消费者□零售商□批发商选择该分销方式的理由：因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。※促销人员推销成本预测(元/月)广告张贴海报成本预测(元/月)20公共关系成本预测(元/月)营业推广成本预测(元/月)五、企业组织结构※企业将注册成□个人独资企业■个体工商户□合伙企业□中外合资企业□股份有限责任公司□有限责任公司□其它※拟议的公司名称欣虹新派时装店※公司员工(附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪(元)业主/经理1000员工580※公司将获得的经营执照、许可证和特许经营证1/212尾页
