营销策划书汇泰龙智能锁提案人：孙治国2016年10月11日目录前言介绍市场分析竞争对手分析汇泰龙智能锁市场现状汇泰龙市场如何做？第一篇：印象初次会诊汇泰龙智能锁市场突破的方法第二篇：探究深入剖析一、策略的定位1、民用市场2、工程市场两个市场如何做？工程市场怎么做？市场采用直销模式还是代理模式？市场策略之三直营市场精心整理二、品牌的塑造：1、从鼎丰到迪菲德2、企业样本、网站、影视篇的制作3、产品的细分4、营销团队打造第三篇、实战——样板打造1、样板市场选址2、震撼式品牌传播第四篇、谋略全国布局1、渠道传播2、目标市场传播第五篇：扬帆火爆招商第六篇、引航渠道维护第七篇：总结、预测经营目标：岗位设置及岗位职责2014年度岗位设置及岗位职责精心整理精心整理精心整理一、锁具升级：当今锁具市场，汇泰龙智能锁是最高级、最便捷、最安全的现代化智能锁具；二、智能楼宇概念：现代化智能楼宇将赢得消费者的特别青睐，汇泰龙智能锁的配备将突出楼盘的现代化智能特色，提高楼盘整体素质和价值；三、高档楼盘安全装备所需：诸如可视智能对讲机、摄像探头是现代化高档楼盘社区的必要装备，汇泰龙智能锁也将成为消费者对高档楼盘、公寓、别墅住宅安全装备的必然要求！同时，要采取一系列促削措施，以提升开发商的购买欲望。一、在本楼盘的样板展示房中，免费赠送并负责安装汇泰龙智能锁一把二、样板房的装修水准将直接决定消费者对本楼盘的认知，通过汇泰龙智能锁的安装，进一步凸显本楼盘作为高档成熟社区的现代化智能特色，提高楼盘的附加值，吸引消费者的兴趣好感，也带给房产商直接利益。这些楼盘模式销售策略都要写入了销售人员和代理商培训手册，并在之后的市场实战中会获得了良好的效果。市场采用直销模式还是代理模式？广阔市场的开发需要通过代理商来实现，但前提是必须成功创建汇泰龙智能锁直营市场。在这一基础上，再迅速进行全国性招商，全面打造覆盖全国各主要区域的代理渠道网络。尽管鼎丰智能锁的技术领先，但产品太超前，没有样本市场作参考就无法拓展代理商队伍。同时直营运做也是对企业模式的考验，汇泰龙智能锁是一个刚刚上市高科技新品，如何成功进入市场，并无太多的成功经验可供借鉴，盲目的招商扩军，而不能确保代理商的销售业绩产出，其结果就很可能会是“雷声大、雨点小”，场面好看，效果却差强人意。因此，鼎丰科技在市场推广过程中，首先自己精心整理必须确立成功的市场直销模式，打造成功的市场模板，组成有成功直销经验的渠道管理团队。只有在满足这一条件的基础上，才能成功引吸代理商，尤其是在相关行业有成功经验，实力雄厚的代理商加盟，并将已被验证成功的销售模式，通过鼎丰销售团队的渠道支持管理，克隆复制到代理商身上，这样才能最迅速有效的成功占领全国市场。所以，汇泰龙的市场策略之三就是：先在全国重点城市，如潍坊、济南成功打造直营市场，然后进行全国招商，实力雄厚的优质代量商加盟，分阶段、分区域的推进覆盖全国的代理渠道网络，并通过成功模式的复制传递，以及精英团队的渠道管理，确保代理商的市场销售业绩！品牌的塑造：策略方向明确，就需审视汇泰龙智能锁的品牌。能够体现品牌的不仅仅只是品牌名、展示资料，还包括产品体系、人员素质等软件形象。精心整理精心整理1、汇泰龙汇泰龙这个商标宣传效应，对于汇泰龙智能锁这个高科技产品来说却并不合适。首先，这个商标语包含要素不突出，给人的信息不多，不明确，有盲点，消费者可能解读困难。其次，“迪菲德”过于俗，与汇泰龙智能锁的高科技形象不符。对汇泰龙智能锁商标的修改建议：将汇泰龙智能锁的全称定为：鼎丰或金尊智能锁，“鼎丰”或“金尊”智能锁作为商标的名，能形象地突出了汇泰龙智能锁的技术特征；同时字面意思也符合汇泰龙智能锁安全、高效、高档的尊贵形象。2、企业样本、网站、影视篇的制作样本、网站和影视篇是企业形象宣传的重要载体，一份好的样本可以反映出企业的规模效益、精神面貌和发展前景，是外人了解企业的窗口。鼎丰的样本承担着对代理商进行产品引导的作用，在反映企业的规模和技术实力的同时，还需特别对产品进行说明。采用...
