http://www.wordwendang.com中文word文档库海量word文档免费下载：http://www.wordwendang.com营销计划将帮助你把经营力量集中在能使你的公司达到或超过目标的行动上！市场营销计划书的内容项目内容1.当前营销现状要提供与市场、产品或服务、行业及竞争状况、分销和宏观环境有关的背景数据和资料（微观——宏观）2.SWOT分析概述公司主要的机会和威胁，优势和劣势3．目标制定计划中要达到的关于销售量、市场份额、利润、形象、客户服务等方面的目标。Smart原则：specific，measurable，actionable，realistic，timely3.营销战略阐述了为实现营销目标而采用的主要营销措施(4P)4.行动方案和预算详细地制定出：做什么，谁来做，如何做，何时做？需要多少成本费用，营销预算如何制定？5.控制建立监控目标实现的机制（监控——信息反馈系统——有效的纠正措施）对营销计划的要求：营销计划不宜过长，要简明扼要辅助计划应详尽（4Ps）http://www.wordwendang.com中文word文档库海量word文档免费下载：http://www.wordwendang.com计划中常见的问题问题解释缺乏足够的现状分析现状分析是一个完整计划的基础，缺乏某些有关本公司、竞争对手、行业或者宏观环境的重要信息会导致计划的短视目标不现实不要低估或者高估你的目标，两者都会带来糟糕的结果没有足够的细节你的目标也许很好，但战略和行动措施可能不够完备。因此你必须确保在没有确定最终期限和责任的情况下，不要对如何完成任务做太多的假设维持现状你的营销战略与上一年一样，你却指望有不同的结果计划没有被实施如果不采取行动，制定计划就是浪费时间，毫无意义竞争者采取出人意料的行动竞争者强有力竞争的标志就他们能够根据其自身特点灵活而又快速地采取行动。决不能低估你的竞争者，应该留有足够的余地来调整你的计划和预算没有评估计划进程调解计划的唯一途径是评估该做什么，不该做什么。如果你正在做错事，即使方法正确也将于事无补案例：麦当劳公司1990年市场营销计划...................................................................................3一．当前营销状况...................................................................................................................31．市场份额...........................................................................................................32．市场状况.....................................................................................................................43．竞争形势（对竞争对手的分析）.............................................................................54．价格对比.....................................................................................................................5二．营销目标...........................................................................................................................5三．问题与机会分析...............................................................................................................61问题：............................................................................................................................62机会：............................................................................................................................6四．营销战略...........................................................................................................................6五．销售预测...........................................................................................................................7六．行动方案（第一季度）...................................................................................................8http://www.wordwendang.com中文word文档库海量word文档免费下载：http://www.wordwendang.com案例：麦当...
