多芬沐浴乳营业推广策划方案班级:2011级营销1班小组成员及分工:陈瑶(一、二章节)李琳(三、四章节)万雪良(五、六章节)杨黎(七至九章节)策划时间:2012年10月1日——2012年10月8日一、前言二、产品及市场分析1.产品简介2.多芬沐浴乳当前销售状况3.竞争者状况4.SWOT分析三、营业推广目标四、营销战略与策划1.目标市场的描述2.目标市场的选择3.目标市场的定位五、产品市场营销组合策略(4p)六、活动方案1.活动时间2.活动地点3.活动内容七、产品宣传方案八、费用预算九、活动效果评估一前言目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期,群雄并存,并不存在一枝独秀,也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。在市场竞争日益激烈的新形势下,异彩纷呈的营销策划比比皆是,任何成功的营销活动都离不开周密的营销策划。在现实生活当中,尽管许多企业已经知道了拥有品牌的重要性,也懂得实行品牌营销的道理,但缺乏的就是不知道该如何去具体运作品牌,不懂得对品牌营销活动进行科学的策划,所以往往导致品牌营销活动的实效或失败。有一句名言没有策划,就没有企业。一个品牌的形成不是偶然的,几乎在每个成功的品牌背后都有着一系列的营销策划,营销策划作为一种手段,是企业转动的魔力,借助多学科知识和智慧的集成,聚合企业的种种经济资源,吧企业的小市场拓展为大市场,通过市场营销策划,为企业营造出一个崭新的市场。在现代市场经济的条件下,对品牌营销活动实行科学的策划,是企业必然的选择。二产品及市场分析①产品简介中国日化市场自改革开放以来,一直保持两位数的增长,日化市场的平均增长幅度为23.8%,最快的年份甚至达到42%的增长速度,2011年中国日化市场的销售额达到2068.17亿元人民币,增长10.9%,但统筹考虑通胀压力、经济刺激政策的退出以及原油等原材料价格上涨因素,中国日化行业作为生活需要的快速消费品,预计未来几年,中国日化行业平均复合增长率仍将保持在10%左右。多芬是联合利华最有价值的品牌。DOVE多芬一其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺,并始终如一地保持这个承诺。多芬推崇的美是自然的,是由女性自己积极创造的,可以带给自己自信,并且是由内而外散发出来的美丽。多芬的美是自我定义的、有思想的美,它的美不仅仅是外在的,也是内在的。40多年来,多芬一直用真人做广告,就像多芬的名字Dove一样,这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。它非常真实,带一种简约之美还能坚定信守自己的承诺。汗水和高温及潮湿,很易令人产生“粘乎乎”的感觉,令你误以为肌肤不需要滋润而忽视护理,导致致肌肤变得干燥暗哑。新多芬保湿清爽沐浴乳,崭新加入全天然芦荟精华,仿如天然肌肤营养剂,就像让肌肤直接吸收天然保湿营养水,保持肌肤健康营养状态,同时提升清新舒爽感。②多芬沐浴乳当前销售状况(成都市地区)作为联合利华在近几年新推出的一款针对中高端顾客的沐浴乳,多芬面对的挑战是比较巨大的。在宝洁公司各个定位端的竞争下,联合利华旗下的多芬沐浴乳产品仅在年轻人中占有一些的优势,所以,当前在成都地区,多芬还不为多数人所熟知,销售也是一直处于半温半火的状态。③竞争者状况作为目前联合利华公司最大和最强有力的对手,来自美国的宝洁公司一直都采用多品牌战略,提高公司的整体市场份额。在高端系列,与多芬品牌对应的,保洁公司推出的是沙宣,玉兰油等系列。目前这几个系列在成都消费者心中占有比较重要的地位,多芬要想在成都市场上分一勺羹,要做还有很多。SWOT分析SWOT分析表优势劣势(1)从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名的女性品牌,是联合利华最有价值的品牌。(2)多芬已成为世界第一清洁品牌,在全球80多个国家销售,年销售额超过25亿欧元。(3)Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺,并始终如一地保持这个承诺。从产品到每一项行动,都不断致力于激发女性深层次美的潜能,享受呵护,宠爱自己的过程,让美真(1)联合利华在推广“多芬真美百分百”行动时的广告投入,有点犹抱琵琶半遮面的感觉。多芬广告中品牌的标志太小了,也没有产品的形象出现,导致有些消费者没有...