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-来源网络，仅供个人学习参考实业有限公司10月工作会议内容一、营销人员对负责区域市场工作的总结听了大家的报告，感慨良多！每个营销人员肩负公司使命与重托，独自面对陌生市场，行走在每个区域的五金市场，不畏艰辛与劳顿，坦然面对拒绝与冷漠，寻找隐藏于市中场属于我们的客户，亲爱的战友们，你们辛苦了！下面简单对这次会议总一个总结：1、10月业绩完成情况：海南海口、湖北襄樊、广西钦州成功签约，虽然客户不大，进货不多，但它是星星之火，只要坚定我们的信心，坚持不懈，佰佳品牌一定能燎原远播，铸就辉煌！2、拜访客户及准客户筛选及跟进情况分析从大家汇报的信息来看，值得注意的问题有时间安排不够紧凑，每天有效工作时间不多，导致拜访数量有限。拜访客户未作细致的筛选、分析，归类、未有针对性的跟进措施和计划。回访的频率不高,质量高的客户不多，这是要值得反省的地方。4、当地市场概况，与畅销品牌的价格对比（，列举当地4个以上畅销品牌，BV,BVR1.5-10平方），营销模式、近期促销方式。根据大家的报告，我们线的价格在各地反应不一，有的地方价-来源网络，仅供个人学习参考格有优势，性价比相对较高，有的地方相对较低。当客户对我们价格有反应时，我们一定要找到比较的参照品牌，在同等质量的前提下比价格。所以走访市场，我们一定要平静应对客户的异议，扬长避短，引导客户，争取客户接受佰佳电电缆，成为我们的合作伙伴！二、成本核算讲解a现行成本计算方法，各品种规格的毛利值（表格）单位100米/扎，其成本计算公司铜价=平方数*0.89*铜单价（元/公斤）费用=铜价*10%（含生产工资、管理工资、水电费、修理费、折旧费、房租、运费）制造材料成本损耗生产工资管理工资水电费修理费折旧费房租运费现出厂价1.582.2488.162.5137.06138.624219.3224.966328.9338.66b营销人员市场推广成本及占比c广告推广成本三、价格策略a、明确8888内区价格、外区价格、工程价格差别，具体点数-来源网络，仅供个人学习参考b、特价申请流程c、报价策略（首先要明白客户的意图—了解已有竞争品牌的价格--是否已经营我司产品—已合作不能再报价，哪里进货找回哪里，初次合作要了解当地价格水平）四、各区域广告申报及制作流程a、先写签呈，列明具体尺寸、费用预算，公司批了之后方可答应客户。b、喷画一般情况下由公司统一制作并随货发出。d、做好之后凭照片和发票核销。五、绩效考核制度讲解为了加强营销队伍管理，提高工作效率，尽快改变公司目前销售低迷状态，务必明确绩效考核制度，特制订试行办法:1、当月完成销售目标80%及以上为达标，对于业绩突出者，公司将予以奖励，具体以每期出台的激励方案为准。2、为提高营销人员的积极性，增强其使命感和责任感，从第三个月开始如销售业绩（以回款计算）未达到20万以上，其业务费用（详见《营销系统差旅费规定》）将以80%核销。3、连续三个月考核不达标者，公司将给予降职或解聘处理！4、营销人员福利计划（意外保险、社保、市场开发成果保护：公司尊重每位员工的劳动成果，其开发出的客户，只要其一直在公司工作，其开发客户合作良好，不论其是否负责当初的市场，均享有一定比例的业绩提成。）-来源网络，仅供个人学习参考六、考情制度学习七、11月销售目标分解（逐个与老板确认）