招商推广流程编制_____________日期_________________审核_____________日期_________________批准_____________日期_________________修订记录日期修订状态修订内容修订人审核人审批人招商推广流程商业管理部/商管公司招商部■线地产公司/集团相关部门集团分管领导集团决策层基本资料收集备准期前冏招后付交口付产发出资料设计管理部：提供概念方案审核_____________::评审/审批设计管理部：调整概念方案设计管理部：规划方案及单体方案阶段招商目标/策略招商工作计划招商手册全面招商推广实施拟订合同并经会签招商费用预算「设计管理部：扩初及⋯施工图方案阶段I1—亠—.—4重点商户筛选/谈判组织项目推介会集团领导、一线地产公司、设计管理部、集团商业管理部、当地商业管理公司、当地物业管理公司、政府相关部门参与拟订租赁合同或意向书审批审核X：1.目的完善下属商业管理公司招商工作的标准化、程序化、系统化，根据项目商业的业态定位、档次定位和形象定位的要求，合理计划安排招商全作业流程，合理控制招商各阶段的工作进度，最大程度保证项目商业期望价值和经济收益的实现。2.适用范围2.1.适用于集团商业管理部/商业管理公司进行招商运作全过程的计划、执行、监督和跟进工作。2.2.集团商业管理部是主力店招商的牵头负责部门，下属商业管理公司招商部是主力店以外客户的执行操作部门，接受当地商业管理公司的业务管理。2.3.集团商业管理部按集团权责体系文件管理下属商业管理公司的招商业务，商务条件等重要文件须要求上报给集团商业管理部审核，经集团领导审批后予以执行。3.术语与定义3.1.招商：根据项目发展需要与不同行业多家同类商户同时洽谈，比较、评估分析商户的品牌、形象、信誉度、租金收益等综合因素，挑选合适商户进行重点洽谈，在平衡收益与保持整体商业地产形象的前提下确定合作商户。4.关键活动描述4.1.招商原则4.1.1.主力店先行原则：依据项目定位的业态，先行对主力、次主力商户展开招商，通过成功引进主力店，发挥“主力店”效应，能够为将来的招商工作打下坚实基础，达到事半功倍的效果。4.1.2.多选一原则：对经营品类、形象档次相同或类似的意向商户选择多家同时接洽，相互比较如品牌知名度和社会影响力、物业条件需求、商务条件、经营抗风险能力等因素，从中挑选综合评价较好的商户作为重点洽谈商户。4.1.3.商户定位、挑选原则：依据项目业态定位和档次形象定位等要求，对市场上各行业的品牌商户进行综合评价，挑选符合本项目定位要求的商户进行招商。挑选出的商户按照品牌、形象、实力等因素分为优先、备选商户。4.2.招商工作准备4.2.1.集团商业管理部/商业管理公司招商部（根据主力店和中小商户招商的职责分工不同）进行前期市场调研，并完成商业项目基础资料的收集和产品初步定位的分析研究。基本资料包括但不限于以下内容：宣传资料、概念性招商手册、项目基本资料、模型（如有）、土地信息、初步产品建议书。4.3.前期重点商户招商4.3.1.概念方案阶段，集团商业管理部/商业管理公司招商部进行重点商户的招商策划，负责制定招商计划方案，经集团分管领导审批后实施。4.3.2.集团商业管理部/商业管理公司招商部根据以往项目合作商户名录及前期对市场调研的结果，筛选整理重点商户名单，向其发出书面征求函并附项目基本情况介绍资料，了解其进驻意向，进展过程中可以与之进行多轮访谈或约谈，充分了解其意图和要求。4.4.重点客户招商推广4.4.1.规划方案阶段，集团商业管理部/商业管理公司招商部可邀请重点商户代表赴项目当地现场考察，听取主力商户对商业业态组合方案的意见，并请其明确是否具有进驻意向。4.4.2.集团商业管理部/商业管理公司招商部持续跟进重点商户进驻意向，形成书面报告。4.5.全面招商推广4.5.1.方案阶段，商业管理公司招商部根据审批后的【深化产品建议书】和【商业项目发展策划报告】，组织编制全面招商推广，全面招商推广方案内容包括但不限于以下：1)招商前期准备：宣传资料(影视片、项目资料、)、招商合同、商户摸底、招商展示等。2)招商手册：招商目的、招商策略等。3)招商推广方案。4)费用控制计划：招商推广费用：广告费...
