TelTel::(86-10)6556180(86-10)655618077FaxFax::(86-10)65566472(86-10)65566472WebWeb::http://www.thry.comhttp://www.thry.com全有文档销售人员的三种销售能力销售人员的三种销售能力TelTel::(86-10)6556180(86-10)655618077FaxFax::(86-10)65566472(86-10)65566472WebWeb::http://www.thry.comhttp://www.thry.com部分案例•部分策划案例:圣元奶粉购物证策划,五粮液集团现代人酒策划,美国惠氏金宝宝策划,家乐福折扣天天策划,日月星营养蛋白饮料策划,CAV丽声音响策划,日月星蛋白饮料整体策划,亲亲宝贝产品策划等培训与咨询服务过客户(部分):五粮液北京营销中心、蜡笔小新食品、《环球时报》、家乐福北京分公司、中国农业大学、汇源集团、旺旺北京分公司、百事北京分公司、兴隆百货集团、瑞典健康100、北京王府井百货等论坛:XING中国零售论坛,XING北京营销论坛,XING行业批发论坛TelTel::(86-10)6556180(86-10)655618077FaxFax::(86-10)65566472(86-10)65566472WebWeb::http://www.thry.comhttp://www.thry.com金饭碗和银饭碗•工资是银饭碗•企业提供的培训是金饭碗TelTel::(86-10)6556180(86-10)655618077FaxFax::(86-10)65566472(86-10)65566472WebWeb::http://www.thry.comhttp://www.thry.com故事分享•成功的推销•爹跟儿子说:我要给你找个媳妇。儿子说,可我愿意自己找!爹说,但这个女孩子是比尔盖茨女儿!儿子说,要是这样,可以。然后他爹找到比尔盖茨,说,我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说,不行,我女儿还小!爹说,可是这个小伙子是世界银行副总裁!比尔盖茨说,啊,这样,行!最后,爹找到了世界银行总裁,说,我给你推荐一个副总裁!总裁说,可是我有太多副总裁了,多余了!爹说,可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿!总裁说,这样,行!TelTel::(86-10)6556180(86-10)655618077FaxFax::(86-10)65566472(86-10)65566472WebWeb::http://www.thry.comhttp://www.thry.com生活化的团队•什么是团队?TelTel::(86-10)6556180(86-10)655618077FaxFax::(86-10)65566472(86-10)65566472WebWeb::http://www.thry.comhttp://www.thry.com什么是团队•你的姓名•你的仪表•你的国籍•你的知识•你的能力•你的习惯•你的声誉、你的品德……TelTel::(86-10)6556180(86-10)655618077FaxFax::(86-10)65566472(86-10)65566472WebWeb::http://www.thry.comhttp://www.thry.com管理团队的核心•推动——控制•效率——安全TelTel::(86-10)6556180(86-10)655618077FaxFax::(86-10)65566472(86-10)65566472WebWeb::http://www.thry.comhttp://www.thry.com团队的三大原则•服从的原则•一个领队的原则•逐级的原则TelTel::(86-10)6556180(86-10)655618077FaxFax::(86-10)65566472(86-10)65566472WebWeb::http://www.thry.comhttp://www.thry.com什么是生活的团队•信任是好的,控制是更好的。TelTel::(86-10)6556180(86-10)655618077FaxFax::(86-10)65566472(86-10)65566472WebWeb::http://www.thry.comhttp://www.thry.com团队的特点•干什么唱什么!•干什么学什么!•干什么教什么!•干什么专什么!•总之:领队变老师,员工变教练。TelTel::(86-10)6556180(86-10)655618077FaxFax::(86-10)65566472(86-10)65566472WebWeb::http://www.thry.comhttp://www.thry.com真实的团队应该哪样?•经常吵架•相互理解•坚持主见•不拘小节•懂得理财•学会合作•注重结果TelTel::(86-10)6556180(86-10)655618077FaxFax::(86-10)65566472(86-10)65566472WebWeb::http://www.thry.comhttp://www.thry.com简单的销售法则:•1.能用问的,决不去说•2.永远问客户关心的问题•3.销售就是通过提问,让客户感觉到你在关心、帮助他(她)。•4.一次只问一个问题•5.提问时重视视、听、触觉的交流•6.提问后一直等着客户说话TelTel::(86-10)6556180(86-10)655618077FaxFax::(86-10)65566472(86-10)65566472WebWeb::http://www.thry.comhttp://www.thry.com如何正确同客户打交道?•其实,企业也好,...