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黑龙江工程学院本科生毕业设计第1章绪论1.1选题背景随着市场经济的不断完善和发展，工程量清单计价模式将占有越来越重要的地位，这种计价模式使计价过程更加简单、快捷，条理也更加清晰，与此同时建筑施工企业所面临的竞争也越来越激烈。1.2选题目的《哈尔滨工业大学华德应用技术学院投标文件编制》是根据《黑龙江工程学院土木工程系工程管理专业毕业设计任务及规范》编写的，目的是使学生完成毕业设计，让学生进一步掌握工程管理专业的基本原理，具有从事各类工程项目的概预算及经济评价的初步能力。1.3意义建筑工程项目投标作为一种科学的承包模式是商品经济发展到一定阶段的产物，是我国建筑业的主要竞争方式，在企业的品牌信誉、施工技术、工程质量、公共关系和人才都不相上下的时候，投标策略与报价技巧就显得异常关键,而做好投标工作自然就显的越发重要1.4国内研究状况在国内外，我们在编制投标文件时都要遵循一些潜在的次序，其具体步骤有以下几条：（1）研究招标文件：投标单位报名参加或接受邀请参加某一项工程的招标，通过了资格审查，取得了招标文件，就要充分了解其要求，以便有针对性的安排投标工作。调查投标环境。所谓投标环境，就是招标工程施工的自然、经济和社会条件，这些条件都是工程施工的制约因素，必然会影响到工程成本，是招标单位报价时必须考虑的，所以在报价前要尽可能了解清楚。（2）指定施工方案：施工方案是投标报价的一个前提条件，也是招标单位评标时要考虑的因素之一。施工方案应由投标单位的技术负责人主持制定，主要应考虑：施工方法、主要施工机械的配置，各工种劳动力的安排及现场施工人员的平衡，施工进度及分批竣工的安排，安全措施等。施工方案的制定应在技术和工期两方面对招标单位有吸引力，同时又有助于降低施工成本。（3）投标计算：投标计算是投标单位对承建招标工程所要发生的各种费用的计算。在进行投标计算时，必须首先根据招标文件复核或计算工程量。作为投标计算的必要条件，应预先确定施工方案和施工进度，此外，投标计算还必须与采用的合同形式相协调，报价是投标的关键性工作，报价是否合格直接关系到投标的成败。（4）确定投标策略。正确的投标策略对提高中标率并获取较高的利润有重要1黑龙江工程学院本科生毕业设计的作用。常用的投标策略有以信誉取胜、以价低取胜、以缩短工期取胜、以改进设计取胜，同时也可考虑以退为进的策略、以长远发展为目标策略等。要综合考虑企业目标、竞争对手的情况、投标策略等多种因素后做出报价等决策。（5）投标报价决策做出后，既应编制正式的投标书：投标单位应按照招标单位的要求编制投标书，并在规定的时间内将文件投送到指定地点。投标报价策略和作价技巧的意义投标是建筑业主要的竞争方式。承包商通过投标竞争，确定为什么样的用户、在什么样的生产条件下、生产什么样的建筑产品，并得到最有利可图的代价。在满足招标单位对工程质量和工期要求的前提下，投标获胜的关键因素是报价。精明的报价既要对招标单位有较大的吸引力，又要使承包商能得到足够多的利润。在投标过程中，投标策略就是其指导方针。决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，我们原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。了解上述信息后，我们就对设备的选型及施工方案做了一些必要的调整。考察中，还发现帕劳人特别注重环保，非常注意保护他们赖以生存的生态和旅游资源。针对这一点，我们特意在施工组织设计中加上了环保这一章内容。业主的心理分析也同样重要。根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可...