东城名居一期内部认购方案（讨论件）2013年3月30日前言：由于“东城名居”的目标客户群主要为项目当地及周边乡镇的住宅刚性需求客户，为尽快而有效的争取该群体的客户，在开盘前储备一定量的商业目标客户群体，在开盘时以此营造热烈的销售气氛，建议在项目开盘前进行认购登记及内部认购活动，锁定目标客户群。同时通过前期认购活动，与其建立城信合作，通过其口碑宣传，还可为项目建立良好的整体形象及后期销售争取更多的客户群体奠定基础。因项目周边无可类比竞争项目，当地商品房市场存在的刚性需求无法释放我们必须抓住四、五月份这个时间节点做好内部认购相关传播工作，增加整体蓄客量及锁定目标客群。本次销售策略以小批量、多折扣、低总价形式入市，从而达到后期项目整体提价。通过对周边情况分析来看，建议首次推出的1#2#、3#、5#楼，对外销售均价建议为2980元/㎡，保证实际成交价格不低于2530元/㎡2一期物业情况一、时间节点安排1、前期预约登记蓄水期2013年4月-2013年5月2、一期内部认购期2013年5月-2013年9月3、一期开盘热销及二期预约期2013年10月-2013年12月二、认购目的：1.在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止客户的流失。2.在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。3.通过前期形象广告，让当地客户对“东城名居”有一定认知，趁势推出认购，先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。4.阶段性的价格抬升，让客户感受到东城名居的“升值潜力”。5.进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。6.为销售员参与实践的约好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。楼号一号楼二号楼三号楼五号楼合计面积3691.23697.224063697.213491.6套数363624361323三、认购方案：1、前期预约登记蓄水期此阶段主要工作：①．完善售楼部基本设施②．销售人员的招聘及培训工作③．前期项目形象及一期即将推出的广告宣传推广④．通过来客量及来客需求分析，制定更加适合的价格方案及内部认购方案。2、一期内部认购期此阶段主要工作①．抓住前期意向客户，促进客户交款认购②．通过现场热销气氛，带动新客户成交③．进一步广告宣传的跟进，为开盘打好基础④．制定一期的开盘方案3、一期开盘热销及二期预约期此阶段主要工作①．一期开盘活动安排②．认购客户的签约工作③．一期工作的完善及二期的准备工作四、优惠政策1、总体思路4以“交款优惠、交款增值、分类优惠、快打快销、滚动发展”综合考虑目前宏观政策、盐东市场形势、工程进度、项目一期蓄水进度等因素，提出以下四项价格建议1）交款优惠：就是根据交款的额度不同，实行不同的优惠。2）交款增值：就是客户所交款项，在项目未开盘前，可享受一定的增值，并且如客户在开盘后要退房，仍可获得增值，免除后顾之忧。2）分类优惠：就是针对目前银行信贷的问题，制定根据“付款方式”不同，实行不同优惠。3）快打快销、滚动发展：就是本次推盘的价格以快速跑量为目标，并建立良好的项目开端，使项目能在盐东一炮打响。2、定价策略针对第一批1#.2#.3#.5#楼房源面积户型等特点，结合其他销售经验，制定一房一价。4、住宅优惠策略：凡是在内部认购期内定房的客户，均可享受以下优惠政策。1）交款优惠建议一：A．交款五万享受房价150元/㎡优惠B．交款十万享受房价300元/㎡优惠建议二：交一万抵1.3万(五万起交，最高十万)2）交款增值A．凡客户交款预定东城名居一期房源的客户，所交认购金额均可享受每月1%的增值，至项目开盘截止（通知开盘）3）分类优惠5承诺在开盘后，根据客户付款方式不同给予不同优惠A、一次性付清所有房款的享受房价100元/㎡优惠B、一次性付首付款，并积极办理按揭贷款的享受房价50元/㎡优惠4）其他优惠开盘时，为制造火热开盘气氛，可为凡成交客户准备一份价值1500元左右的礼品。开盘当天至现场方可领取。说明：1．以上优惠可叠加，最高优惠额度控制在450元/㎡范围内。2．定、退房自由。已认购客户如需退房，在开盘后十五个工作内可办理退房手续3．退房客户仍可享受1%月息的增值。4．本次内部认购是以“投资参建”或“借款”形式推出。五、推广发布发布形式：在售许可证未拿到前只做项目形象...
