第十五章社会影响河南大学教育科学学院范丽恒河南大学教育科学学院范丽恒outline第一节社会影响概述第二节群体影响河南大学教育科学学院范丽恒第一节社会影响概述一、社会影响的内涵含义：运用个人或团体的影响力对他人施加影响的过程。对社会影响的反应面对社会影响压力，存在三类反应服从（obedience）认同（identification）内化（internalization）河南大学教育科学学院范丽恒第一节社会影响概述二、社会影响力（一）影响力（power）一般被定义为影响他人或拒绝他人影响的能力或潜力（Michener＆Suchner,1972）。（二）French&Raven:根据影响力来源对其的分类河南大学教育科学学院范丽恒French&Raven:6种影响力1.强迫影响力（coercivepower）：拥有权力的人提供威胁和惩罚的能力两个重要的缺陷限制了强迫影响力的效用。首先，在强迫性关系中，低影响力的一方如果有机会的话，就会试图结束这种关系。其次，强迫影响力的基础需要时刻对低影响力的一方进行监控（Shaw,Condelli,1986）河南大学教育科学学院范丽恒French&Raven:6种影响力2.奖赏影响力（rewardpower）：向他人提供正强化产生改变的能力与强迫影响力相比的优势：受影响者更乐意呆在这种关系中，监控程度低使用的弊端奖励影响力仅在给予奖励时才是有效的。河南大学教育科学学院范丽恒French&Raven:6种影响力3.角色影响力（legitimatepower）：个体由于处于特定的角色或地位而获得的影响力角色影响力的使用者无须对为什么要他人以特定的方式行事做出解释。拥有角色影响力的人，其影响力并非因为他们说的都是正确的，而是因为他们有影响的权利。拥有特定权力的人可能会通过某条法律而巩固自身的角色影响力。河南大学教育科学学院范丽恒French&Raven:6种影响力4.专家影响力（expertpower）：与某种特长联系而产生的影响力专家影响力通常限定在特定领域内弊端：它不要求监控，清楚地归属于个人，通常仅覆盖有限的领域。优点：使用后可能产生观点的内化河南大学教育科学学院范丽恒French&Raven:6种影响力5.参照影响力（referentpower）：被他人仰慕，并力图模仿的权力参照影响力是最有效的。其使用不要求监控，而且它使得使用者和目标个体更为亲密，而不会拉远彼此间的距离。它倾向于导致态度的内化，而不是简单的行为改变。河南大学教育科学学院范丽恒6.信息影响力（informationalpower）由于他们所拥有的信息而产生的影响力但是，需要注意的是一旦拥有信息影响力的人将信息扩散，影响力就会变弱。河南大学教育科学学院范丽恒（三）影响力如何影响我们的思考影响力影响我们处理他人信息的方式，它会导致高影响力者在看待下属的方式中存在着潜在的严重偏差。河南大学教育科学学院范丽恒（四）影响力使用的性别差异在一个关于已婚夫妇影响力运用的研究中（Raven,Centers,Rodrigues,1975），结果发现，参照和专家影响力被使用得最多，而使用最少的是强制影响力。此外，年轻的夫妇比年纪较大的更多地使用专家影响力，而参照影响力的使用随年龄增长而增多。河南大学教育科学学院范丽恒（四）影响力使用的性别差异福尔伯和佩普洛（Falbo,Peplau,1980）结果，异性恋的男性倾向于使用直接的和互动式的策略（讨价还价、谈话、讲道理、坚持己见），而异性恋的女性倾向于使用间接的和单方面的策略（放弃、表达负面情感）。河南大学教育科学学院范丽恒第二节群体影响一、群体的概念及其形成二、社会助长与社会惰化三、去个体化四、群体决策群体与个人行为群体极化群体思维冒险转移河南大学教育科学学院范丽恒第二节群体影响一、群体的概念及其形成（一）群体的概念1、界定两个或两个以上相互依赖和相互作用的个体，为了某个共同的目标而结合在一起的彼此之间具有情感联系的人群。与集群概念的区别：彼此之间没有目的导向的相互作用但却卷入相同活动的个体集合体。河南大学教育科学学院范丽恒一、群体的概念及其形成（一）群体的概念2、群体的特征共同目标结构和规范归属感和交互作用河南大学教育科学学院范丽恒一...
