121995年7月毕业于合肥联合大学1996年1月2日加盟平安1996年1月—2月试用业务员1996年2月—5月正式业务员1996年6月—8月宿州支公司带队1996年8月—1998年3月二级主任1998年3月—1999年12月业务主任1999年8月—2001年2月共创部销售组训2001年3月—2002年5月合肥本部营业区组训2002年5月至今合肥本部培训部3课程目的•学习、了解、认识寿险•相信寿险，产生共鸣•传承寿险，共铸寿险爱心工程4保险与风险保险的功能与意义生活中的保险名家谈保险5风险的概念风险的基本含义是损失的不确定性。所谓不确定性，可解释为一定情况下有关未来结果的主观疑惑，一个人即使知道各种可能的结果，对究竟将发生哪一种结局不免有些疑惑，这就是风险。6保险的概念保险是对付风险的办法之一，是多数人合作分散风险减少损失的制度。保险的含义主要包括两个方面：一方面，保险是一种经济补偿制度；另一方面，保险也是保险人与被保险人之间的一种契约行为（法律关系）。简而言之，保险就是筹措保险基金，组织经济补偿。7保险与风险•风险是客观存在的，是无法避免的；•保险是规避风险的一种行之有效的方法。8保险保险虽然没有宝石般的璀璨，但是，这种看不见的商品里，却注满了人类温热的血液。尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱……晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。9城市个人风险十大排行1、自身健康状况2、孩子能否健康成长3、单位效益下降，自己收入减少4、物价上涨，货币贬值5、下岗风险6、子女教育费不足7、自身安全问题8、财产安全9、对父母的赡养10、买房按月还款能力10不可忽视的敌人人一生患重大疾病的机率高达72％平均每6.64秒就有一人死于慢性病我国每天57人死于癌症恶性肿瘤占城市死因第一死亡人口91.4％死于十种重大疾病11血泪教训－－意外风险2000年全国交通事故伤亡人数平均每天1300人交通伤亡人数近三年年同比增长25％以上合肥市意外事故死亡率为万分之5.712不能回避的职灾问题我国职灾伤亡比欧美国家高出8－10倍职灾后未补偿率高达70.24％我国职业人群腰酸背痛高达50％“过劳死”已逼近上海市6成上班族我国感官神经性耳聋年就医者达3000万13福如东海是否寿比南山辛勤工作40年只有3％的人可过富裕生活每100人从25岁开始工作，可能的发展状况如下：活不到65岁占29人65岁以后：极度贫困占13人依赖子女生活占46人需工作才能维持生活占5人经济独立占4人富裕生活占3人14风险无处不在并且人人平等15洛桑——生命最后的32米16你是一部印钞机17您脆弱的生命就好像这风雨中摇曳的枝条18您能确定自己可以吹几次生日蜡烛？19人寿保险20假如世界上只有最后一张保单？21在意想不到的事件中，我们只有两种生活方式：活在爱心和自由中活在担心和恐惧中其中的不同，只是一份保单…22什么是人寿保险?以人的生命和身体为保险对象的一种保险。23•年老或事故发生时的生活保障•确保个人的所得与财产•补偿经济损失，间接地保全了其它储蓄的完整•使个人养成储蓄的习惯24保险是退休后的收入是颐养天年的保障25保险是您储蓄的得力助手26•保障子女接受专业教育的计划•收入中断后保障家庭生活•保障债务的清偿•保全事业，使自己的毕生心血，不会因其它事故而付诸东流•应急费用，以防意外事件发生27保险是您家庭的保障是您对家人的爱心与责任是您依旧延续的经济生命28保险是最终的费用即使离开这个世界您依然体面有尊严29保险是您为孩子的准备的教育基金孩子是您的希望与骄傲良好教育是无限的前程30•避免企业损失，使企业运用保险给付用于人员重建工作中•避税与提高企业福利•提高经营效率，建立抚恤制度及企业年金制度，降低员工流失31•互助共济，社会安宁•鼓励储蓄，平均财富•促进教育，提高素质32名家谈保险－－邱吉尔如果我办得到，我一定把“保险”两个字写在家家户户的门上，每一个公务员的手册上，每个公司团体的章程上。因为我深信透过保险，每一个家庭，每一个公务员，每一个团体只要付出微小的代价，就可以避免永劫不复的灾难！33名家谈保险美国前总统约翰逊说：对于想要自助的人而言，我想没有比购买人寿保险更好的方法。34我一直是人寿保险的信仰者，...
