【绿茵河畔】二期销售策划方案（讨论稿）元亨机构版权所有2009.01.15元亨机构版权所有2009.01.15绿茵河畔已经是一个有生命力的成熟盘绿茵河畔已经是一个有生命力的成熟盘拥有低调、内敛、不张扬的独特气质拥有低调、内敛、不张扬的独特气质一切都那么从容、淡定一切都那么从容、淡定本案宗旨绿茵河畔一路走来，波折起伏，有经验也有教训，更多的是收获和启发。历经两年半，无论销售的速度、还是营销手法都不断缤纷出彩，但毋庸置疑，进入09年，由于国内外经济、金融环境变动，新政的压力，新产品面市规模不断膨胀、外地地产巨头强强进入，以及我们对项目不同思考的方向，都将影响接下来的营销工作。本报告希望能为大家：排除干扰，理清思路，明确方向。本报告希望能为大家：排除干扰，理清思路，明确方向。汇报思路Part1Part1项目要实现的四大目标项目要实现的四大目标Part2Part2市场环境分析市场环境分析Part3Part3前期概况前期概况Part6Part6营销策略核心布署营销策略核心布署Part5Part5营销策略节奏安排营销策略节奏安排Part4Part4销售模式销售模式•Part1Part1•项目要实现的项目要实现的•四大目标四大目标Ⅰ销售目标项目销售面积目标货量完成比例目标一期预留房源56栋50栋15777㎡24551.2㎡3套59套100%147套70栋20栋102栋3套100%22栋26栋106栋8套100%58栋28栋10栋10套100%40栋42栋12栋15套100%46栋48栋16栋18套100%二期经典联排别墅Aa-1#、Ab-10#、Aa-2#16套88套100%Aa-10#、Ab-3#、Aa-11#16套100%Ab-9#、Aa-15#、Aa-14#16套100%Ab-4#、Ab-5#、Aa-16#14套100%Aa-17#、Aa-18#、Aa-24#16套100%Aa-23#、Aa-22#10套100%具体货量明细约1.33亿147套实现09年基本清盘销售金额销售套数销售面积约4.03万㎡▼▼▼Ⅱ销售利润目标价格的顶峰争取实现均价：一期尾盘2800元/㎡多层低密度住宅3000元/㎡如何有效拔高项目形象？提升货量价值？创造项目价格顶峰，追求利润最大化,是09年面临最为严峻的压力。。。努力实现Ⅲ客户满意度目标NO.1客户满意度评比争取在争取成为新乡第一个全面、快速清盘项目的同时，加强客户服务考核,争取满意度评比方面取得冠军榜主,做到NO.1◆打造新乡◆第1个◆完美收官之作◆打造新乡◆第1个◆完美收官之作ⅧⅧ形象目标形象目标打造新乡完美收官之作打造新乡完美收官之作11、全面打造新乡第、全面打造新乡第11个个收官之作收官之作22、灌输项目主题理念，树、灌输项目主题理念，树立新乡标杆完美社区立新乡标杆完美社区““水岸水岸●●生态生态●●豪奢豪奢●●逸静逸静““33、维系客户感情，提高客、维系客户感情，提高客户满意度、忠诚度，为渠道户满意度、忠诚度，为渠道营销打开通道营销打开通道业主动动会老年人登山队•Part2Part2•市场环境分析市场环境分析宏观政策背景银行银行开发商开发商消费者消费者金融部门也有可能“给予优质房地产项目适当的信贷支持”。金融部门也有可能“给予优质房地产项目适当的信贷支持”。中央将确保合理的房地产投资规模对部分开发商确实存在的资金压力问题亦有所考虑，可适度对如土地增值税、营业税等房地产开发税费进行减免中央将确保合理的房地产投资规模对部分开发商确实存在的资金压力问题亦有所考虑，可适度对如土地增值税、营业税等房地产开发税费进行减免进一步减免房地产交易环节税费，鼓励对居民合理住房消费进行相关的财政补贴二手房交易的税费有可能考虑减免进一步挖掘购房消费潜力，适当调整二套房贷的限制，诸如“小房换大房”、“由房改房进入商品房”等均可享受与首套房同样的政策优惠进一步减免房地产交易环节税费，鼓励对居民合理住房消费进行相关的财政补贴二手房交易的税费有可能考虑减免进一步挖掘购房消费潜力，适当调整二套房贷的限制，诸如“小房换大房”、“由房改房进入商品房”等均可享受与首套房同样的政策优惠小结：1、09年房地产新政稳字当头；1、受新政影响，今年上半年整体房地产市场短时降温，但总体刚性需求仍然存在；3、受国内外经济形势及新政影响，房地产市场将步入较长时间的调整期，在国家新政大力推动下，中国房产市场将从“寒冬”走向“春天”。新政下...
