好酒,好朋友稻花香够朋友活动方案一、活动背景中秋国庆佳节即将到来，正是人们宴请宾朋，举杯畅饮的时节。酒逢知己千杯少，白酒作为宴请聚会的常用酒，正呈现出巨大商机。稻花香酒业股份有限公司出产的稻花香酒成功拓展全国市场，带来醇厚香浓的不凡口感的同时，也促使消费群体对品牌的友情亲情等内涵的认同体验。二、活动目的稻花香此次活动欲借中秋与国庆两个传统节日的餐饮高峰，扩大宣传力度，并通过终端促销，将友情内涵作为稻花香品牌附加值，带动主推产品珍品二号的销售。现杭州市场上能与稻花香酒抗衡的白酒品牌为泰山和伊力，而稻花香到目前为止的宣传力度远未达到泰山和伊力的广度与密度。由此，采取有效的媒体传播和终端操作，使稻花香的品牌知名度和市场占有率有一个比较大的飞跃，是此次活动的主要目的。三、活动主题好酒好朋友稻花香够朋友沿用已有广告语“人生丰收时刻”与此次促销活动匹配度低，因此一品堂提出“好酒好朋友，稻花香够朋友”的口号。更通俗化易于传播，将友情概念融入稻花香的品牌价值，并配合开展此次促销活动。四、活动时间地点时间：2004年9月20日至10月10日（活动执行期）地点：杭州市内20家配有稻花香促销小姐的AB类酒店五、前期筹备（9月18号前）广告公司：形成活动执行方案，酒店现场和送礼时的执行方式、道具设计摆放和语言规范组织。稻花香：营销人员与酒店就此次活动进行谈判，商榷进程。排好酒店活动的1巡回流程。六、活动执行内容（9月20号-10月10日）(一)、方式1、全部酒店分为三个组，以一周为一单元，每周7—8家酒店同时活动的方式进行巡回。2、在当周内，凡是在指定活动的酒店用餐，并消费稻花香珍品二号一瓶以上的消费者。每桌可以用真情卡为最知心、最感激、最想念、最真诚的朋友送一份祝福，祝福的礼品和祝福由“稻花香酒”的“温情使者”送出。当然，真情祝福里面还包含一瓶醇厚的“稻花香酒”酒。(二)、现场流程1、酒店促销员现场：（促销员口语规范另拟）a促销小姐上班后检查宣传展示品的放置情况，检查产品库存量，如库存不足则及时向主管联系并通知进货。b客人入座后，递上活动宣传折页，并向顾客介绍本次活动。c向顾客介推销时注意礼仪规范，礼貌热情诚挚地说服顾客，但不能强加个人意见于顾客。d顾客点珍品二号后，递上“真情卡”和送礼登记表，让顾客填写对朋友的祝福和好友，并记录姓名、电话、地址等项目。e开启珍品二号，并逐一斟酒。f征询顾客意见礼貌离开。2、真情送礼到家：（预约电话语言规范和真情使者送礼语言规范另拟）a预约：负责组织送礼的人员在上午按送礼登记表打电话进行收礼时间预约。b送礼：在下午，（一般18---20是高潮）负责组织送礼的人员按预约时间和地址排好当天路线。稻花香温情使者将礼品酒送到顾客家中，送上好友和稻花香的双重祝福，并由顾客填写签收表。七、酒店氛围布置：1、店入口处悬挂横幅，两侧包柱。2、大门旁或玄关处设立易拉宝，并设能强烈引起观注的产品堆头，将送礼的样品展示在产品堆头上，着重渲染活动与节日的气氛3、酒店内走廊、包厢内及大厅内墙多处重复张贴POP4、餐桌桌面摆放活动台卡，轻松易读5、促销小姐统一着装，带有月亮形状的纸帽，渲染中秋气氛6、派送礼品的车身装饰，传递温情长久的形象7、温情使者统一着装，配“月圆稻香”帽（道具准备）2酒店大门：横幅1*20（总计20条），包柱2*20（总计40），易拉宝2*20（总计40个）酒店内墙：POP招贴10*20（总计200张）桌面布置：台卡插页200*20（总计4000份）礼品陈列：5*20（总计100份）展示台：1*20（总计20个）礼品：3000份帽饰：15*20（总计300份）真情卡：250*20（总计5000份）送礼表：250*20（总计5000份）签收表：3000份车身装饰：2辆八、媒介宣传配合：1、电台以喜庆、欢逾的气氛，配合活动。(创意文案另拟)发布预算：段位15”单价月月价折扣次数总额整点前12次/天(单点或双点)225030675005.0901012502、报纸软文都市快报：时尚栏目（1篇1/5版左右软文，配合活动宣传）发布预算：7200元/次==7200元软新闻-----消费时尚一篇钱江晚报：消费栏止（1篇1/5版左右软文，配合活动宣传）发布预算：10000元/次==10000元软新...
