三亚月川新城南枫度假公寓营销策划方案VIP免费

www.fdcsky.cn南枫度假公寓营销策划方案一、项目分析：（一）项目简介：南枫度假公寓，位于三亚未来新的行政新区——月川新城内，是一个充分体现热带滨海城市风格的居住楼盘。该项目由两幢20层的住宅楼和地下3000多平米的车库组成，占地面积9330.15平方米，总建筑面积18660.3平方米，总建筑占地面积为960.6平方米，建筑密度仅为10。2%，绿化率高达51.8%。南枫度假公寓总体规划2幢20层的高层住宅，一梯四户，共312套单元。其中，按套内面积计算：2房2厅71平方米的76套，一房一厅51.7平方米的有80套，49平方米的有76套，一房36.7平方米的有80套，共有312套单元，配有豪华会所，包括泳池、棋艺室、餐厅、儿童活动中心、老年人活动中心等……处于月川新城中心的南枫度假公寓，紧邻规划中的行政文化中心，周边规划有：三亚大剧院、规划展览馆、青少年宫、三亚书城、老年活动中心及医疗站等……，这里将会是一个集娱乐、休闲、度假、养生于一体的高尚居住小区，而南枫度假公寓将以它高品质的建筑、星级的物业管理成为月川新城的新地标。（二）项目优势点：1、地理位置较优越，为三亚市新的行政新区，周边的社区建设也渐成景致。2、周边主道路宽敞，交通便捷，分别通向三亚机场和各大景点如三亚湾、亚龙湾、大东海、天涯海角等以上两点针对其他地区楼盘而言，有其突出点，但在月川区的楼盘中，优势共享，所以并非我们的主要优势。3、项目为二幢建筑，有规划主题，可塑性强。4、户型好，使用率高。（三）项目弱势点：1、没有景观来三亚买房的岛外人士有很大一部分的人是冲着三亚的美景来的，所以我们没有景观是我们最大的劣势。2、短期内周边的生活配套设施落后。如：市场、生活超市等。二、市场分析：经过统计，在月川区内，在建以及在售的主要有下面几个楼盘：名称价格主力户型竞争优势起价均价汇丰国际33003900Loft复式小户型1、引进环保的太阳发电、热水、新风系统2、loft的复式小户型水云间3430360060-70㎡的2房一厅有商铺芙蓉花园暂未定价暂未定价1、2期在一起，较有规模荣德花园暂未定价暂未定价有商铺迎宾花园3520430070—80㎡的2地理位置较优越www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn房1厅月川香榭3700460070-90㎡的2房2厅1、靠河且可看海2、地理位置稍靠市中心三永凤凰城3898430042㎡、67㎡的为主紧依成熟社区，生活配套十分完善君恒雅居2960345060-80㎡的2室2厅靠山，风景较好在三亚卖房子，总结起来，有八大卖点：一是卖健康长寿，二卖宜人气候，三卖环境，四卖配套，五卖服务，六卖未来，七卖发展机会，八卖文化。通过上图的分析，这几大楼盘有主要是在环境、生活配套等方面具有优势，我们的项目在推广的时候就可以避重就轻，在服务、未来、发展机会以及文化等方面着力推广。三、项目定位：(一)产品定位：南枫度假公寓———是依托我公司湖南南枫大酒店的品牌，我们要让广大购房者明白，在南枫度假公寓购房，享受的是酒店式的服务；在南枫度假公寓购房，是换一种生活方式，一种休闲、度假的生活方式；同时，作为公寓，可以商住两用，结合项目周边未来的规划，在南枫度假公寓购房，是投资者的明确选择。（二）客户群定位：在三亚购房大军当中，有85%的都是岛外人士，其中尤以哈尔滨、黑龙江、东北等地的居多，近几年上海、四川的人也越来越多，他们这些人到这来买房，主要的一部分都是一些离退休的老干部用来养老，其中也不乏一些年青的白领用来投资，就我们项目的地理位置来说，我们的客户群应以岛外的离退体的老干部为主，年青白领为辅，同时兼顾岛内的一部分退伍军人。（三）价格定位：经过上面竞争楼盘的对比表我们可以发现，最低的均价在3450元∕㎡，最高的达到了4600元∕㎡，月川区内楼盘的均价达到了4000元∕㎡左右，以我们楼盘的设计和规划，做高品质的楼盘推广的话，均价可定在4000元∕㎡，但在起价方面，我主张低价位起价，吸引消费者的眼光，越往上越拉高，拉高的过程中，留有折扣的余地，我们的主力消费群是一些年长的客户，往往在价格上，他们总希望有点折扣，会让他们在心里上觉得自己赚了，从而买得更开心。四、营销方案：经过前面的对本身项目的分析，以及对竞争楼盘的分...