杭州地区清合软胶囊上市推广建议清合软胶囊做一款以会议营销方式开展推荐的保健产品，产品在上市具体销售的过程中会有广告投放、会议销售、买赠促销等一系列活动，但其核心销售最终还是靠销售人员来落实的。此文的目的是给销售人员的上市给出指引和建议，要针对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市过程中的各项活动能忙而不乱一、媒介选择1.选择杭州地区针对目标消费者较具影响力并价格低廉的媒体2.选择目标消费者接触较多的媒体3.选择信任度较高的媒体二、选择类型1.报纸：以软文形式或夹报形式对代谢综合征进行介绍，并结合线下活动，在宣传产品的同时，收集消费者资料。2.电台：开展代谢综合征的健康专题讲座，可将产品的特点、疗效、使用方法等非常详细地进行宣传，费用低、管理松，并容易被中老年消费者认可。3.直递广告：选择卫生部门的健康周报对产品加以宣传，信任度高，并可结合线下活动，了解媒体回报率，如效果良好，可选择定期定区域投放。三、媒体价格媒体类型形式价格频次《今日早报》报纸周三健康版半版软文15000元/次《青年时报》报纸内页软文1500字6000元/篇夹报16开双面0.5元/份*5万份《浙江老年报》1/4通栏1000元/期电台20分钟专题讲座健康周报西湖区0.7元/份*8万份5月中旬一次四、线下活动1.与浙江老年大学合作，在各类目标社区开展健康知识讲座，宣传代谢综合征和产品知识，收集客户资料。50-100人社区讲座，单场费用在1000元左右。100人以上专场讲座，单场费用在5000元左右。五、现场活动1.进社区宣传活动以代谢综合征健康指导工程入驻社区，对代谢综合征进行科普宣传，免费派发小礼品，收集客户资料。礼品建议：药盒分药器穴位治疗小册子等社区区活动材料物料支持：内容制作方式数量价格用途备注桌椅购买2/4须购买血压计购买2免费测量须购买皮尺购买2-3条1元/条免费测量须购买形象布喷绘1宣传用制作中X展架2-355元/只宣传用制作中横幅1条宣传用制作中清合三折页有选择派发现代健康报10000免费派发总部配清合手册有选择派发总部配综合防治手册总部配代谢综合征书有选择派发总部配12.9都快内页印刷100000.1免费派发须制作代谢综合征期刊有选择派发总部配穴位治疗小册子胶印5000赠品须制作计步器赠品总部配无纺布袋赠品总部配药盒+切药器赠品总部配工作证件购买须购买2.买赠活动1）入会消费者至指导中心填写会员登记表，即可成为代谢综合征健康指导中心普通会员。入会即送会员大礼包一份（无纺布袋期刊穴位手册药盒）一次性购买清合软胶囊六个月量即成为代谢综合征健康指导中心银卡会员累计购买清合软胶囊产品达24个月量，即成为中心金卡会员.2)购买一次性购买清合软胶囊六个月量加送个月量产品。一次性购买清合软胶囊12个月量加送个月量产品。物料支持内容制作方式数量价格用途备注代谢综合征期刊总部配药盒+切药器总部配综合防治手册总部配无纺布袋总部配计步器总部配代谢综合征书总部配穴位治疗小册子胶印2000须制作3.会议销售待收集到一定客户资源的时候，开展会议营销工作。物料支持：横幅3条（侧面2条、正面1条）、X展架、气球：200、电脑/投影仪签到本/单邀请函检测仪器报告单礼品奖品、绶带4条、专家牌、咨询牌、三联据6本、产品展示盒子、大头钉、小礼品、报纸、宣传折页、一次性水杯、抽奖券、抽奖箱，血压计。六、费用预算建议推广上以为线下多形式推广为重点，前面的推广费用比例建议如下：媒介推广费用（占总推广费用30%）先期可考虑与浙江老年大学合作，免费进社区进行健康知识讲座，并配合直递派发健康报，中期则可配合电台讲座，如有一定效果后，可在报纸上进行软文投放。线下活动费用（占总推广费用70%）线下活动的费用支出主要是在活动物料的制作及采购上，包括一些印刷品跟赠品的采购。企划部：***2010/4/30
