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如何精简煽动介绍产品我美丽我聪慧万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、精简煽动介绍产品“三字经”二、精简煽动介绍产有效辅助三、演练课程设置课程设置•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、产品说明——何时说？注意了解兴趣比较购买满足产品说明眼快、手快、表达快，必须贯穿始终，随时展开。精简煽动介绍产品精简煽动介绍产品二、产品说明——怎么说？语言的力量来自于精简工作的特质需要我们精简客户需要我们精简精简煽动介绍产品精简煽动介绍产品•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二、产品说明——怎么说？1）精简有力2）要针对需求3）有煽动性老人或低薪人群保底、稳健、低风险介绍产品尽量针对客户的需求，不要一次给与太多的信息，以免衍生不必要的问题，而淡化了客户感兴趣的卖点白领一族成功理财责任心，对家庭的保障蓝领保障、更高收益、分红精简煽动介绍产品精简煽动介绍产品二、产品说明——怎么说？针对需求，强化客户感兴趣的卖点，生活化、通俗的语言交流，可省去不必要的名词解释的麻烦1）转换专业术语3）有煽动性2）类比表达产品性质（引入）双重分红（终了红利）投资渠道（协议存款）长期收益（保底利益）精简煽动介绍产品精简煽动介绍产品•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三、产品说明——说什么？客户关心的不是产品，是产品的功用，以及所带给他的利益和价值。产品功能产品特色产品利益精简煽动介绍产品精简煽动介绍产品有效辅助着装职业素养位置潜移默化微笑笑由心生热情冰释距离赞美各取所需形体的表达有时比语言更直接，更有效，可以瞬间建立信任、拉近距离，不失为快速实现销售目的的基础精简煽动介绍产品精简煽动介绍产品学以致用演练时间精简煽动介绍产品精简煽动介绍产品万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究25/1/1210假设你已经知道客户的需求：（1）客户希望陆续的储蓄一笔资金，供他小孩10年后上大学时用，但期望收益机会比定存好。（2）客户希望在这期间，若有急需时能调用此笔资金。请尽量在3分钟左右来介绍满足客户需求的方案情景演练情景演练25/1/1211总结并确认客户的需求步骤一话术根据您刚刚所谈，您的需求时不是有以下两点：一、陆续的储蓄一笔资金为小孩10年后上大学时用，期望收益机会比定存好；二、急需时能调用此笔资金。情景演练情景演练25/1/1212呈现产品的特色并说明如何满足需求步骤二话术针对第一需求，我们的**产品，可以提供类似零存整取的储蓄，同时除了本金的保值、增值外，还可以获得分红。至于第二需求，我们还可以提供保单质押贷款，以解燃眉之急。情景演练情景演练•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究25/1/1213将特色转换为客户的价值你可以在保底、分红的情况下，加上重疾、意外保障，从而获得略比定存高的收益，实现“以小博大”。这种存款方式，还可以因需要弹性的运用资金。步骤三话术情景演练情景演练25/1/1214客户关心的，不是你的产品，而是你产品所带给他的利益和价值。切忌随时将你产品和服务的特色，转化为客户个人的价值，才能有煽动性。语言的力量来自于精简。必须将产品的卖点做精简的包装，把它背熟，才能在与客户互动的刹那，传达最心动的信息。言多必失，介绍产品尽量针对客户的需求，不要一次给予太多的信息，以免衍生不必要的问题，而淡化了客户感兴趣的买点。精简煽动介绍产品精简煽动介绍产品课程回顾课程回顾•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究学你所做，进而做你所学万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究