2010赢造奇迹贝曼姿品牌运作计划致谢感谢您，合作伙伴的理解和支持感谢您，合作伙伴的配合和建议走过2009，贝曼姿学习与成长之路2009年5月第14届中国美容博览会（上交会）贝曼姿上市；2009年6月贝曼姿签约童蕾为品牌形象代言人；2009年7月贝曼姿平面广告在各类行业杂志和《女友》正式发布；2009年8月贝曼姿立体平衡修护眼霜上市，提出1+1>3国际新护眼法则；2009年8月秋季订货会开始启动走过2009，贝曼姿学习与成长之路2009年11月冬季订货会正式启动；2009年12月“朗斯贝曼姿，2010年心的方向”代理商年会召开；2009年9月冬季订货会正式启动；2009年9月贝曼姿影视广告《平衡篇》、《五线谱篇》在央视3套正式发布；走过2009，贝曼姿学习与成长之路贝曼姿签约代理商18家，遍布全国各区域；贝曼姿日化终端加盟商387家，药妆专柜178个，在册会员数1452人；贝曼姿组织各地终端促销活动74场，好评率达到80%以上；贝曼姿品牌专职团队人数31人（不含BA）；累计至12月，销售额突破600万元；走过2009，贝曼姿学习与成长之路福建市场贝曼姿专柜42个，至11月，累积出货70万元。以资生堂店为主要客户对象，通过SKIN-CT仪器促销，提高贝曼姿品牌的专业度和认知度，进行差异化营销，从而获得稳定的高端会员，提高销售量。SKIN-CT仪器配置：9台热销产品：祛黑头小霸王套组（150套/月）单场促销销量：2万走过2009，贝曼姿学习与成长之路订货会及沙龙会走过2009，贝曼姿学习与成长之路走过2009，贝曼姿学习与成长之路•2010年新的一年贝曼姿给您新的发展和未来•2010年心的一年贝曼姿用心和您共创品牌辉煌用心经营迎接未来赢造奇迹2010年贝曼姿品牌规划产品开发促销/会员媒介公关渠道管理教育培训团队建设工作重点以开拓终端店为主要目的，增加终端占有率，提高知名度和美誉度销售目标2010年贝曼姿品牌规划----销售目标销售目标突破2500万，代理商突破40家，终端店突破1000家其中A类店10%，B类店30%，C类店60%（年销量A类店6万，B类店3万，C类店2万，试销店1万）2010年贝曼姿品牌规划----销售目标店铺明细2010年2011年2012年2013年A类年任务量6000080000比例10%10%20%30%B类年任务量3000040000比例30%40%40%40%C类年任务量2000020000比例60%50%40%30%销售任务确认法地级市一级二级三级店铺A类店2家1家1家B类店6家5家3家C类店12家9家6家合计店数20家15家10家合计销量54万39万27万2010年贝曼姿品牌规划----渠道管理2010年贝曼姿品牌规划----渠道管理细分各地销售渠道类别；业务/督导跟进到各级市场，通过流程体系化，配合代理商的业务培训；提高客户关系管理部与代理商之间的互动，对终端资料采取定期注册制，对公司各类活动采取月报制。渠道广告支持专业杂志全年八期招商广告支持年度任务根据代理商所签区域的级别确定，其中三类区域不得单独签；销售任务以回款金额为基准，挂账率（剩余款/回款总额）不得高于15%季度任务按照春夏秋冬四季确定，其中春季30%、夏季20%、秋季30%和冬季20%品牌小组激励品牌小组专职人数不少于3人，给予产品红包奖励及返点BA激励2010年贝曼姿品牌规划----渠道管理物流制度定货流程退换货制度：10%额度免费换货窜货管理窜货方需补偿受损方费用窜货方朗斯产品出货折扣增长0.25折第二次发生窜货，将取消品牌代理权2010年贝曼姿品牌规划----渠道管理2010年贝曼姿品牌规划----渠道管理市场人员管理制度每周工作计划及小结、行程表和客户拜访表拜访客户标准动作：爱护品牌形象、寻找问题、解决问题CRM部门按月回访代理商和店家，评价市场人员工作综合评分，与绩效挂钩各类表单日化管理类综合表格2010年贝曼姿品牌规划----促销计划春季促销；主题活动：“美丽飞扬激情绽放”主推产品：朗斯亮白防晒隔离乳夏季促销：主题活动：”走近世博走进贝曼姿”；主推产品：晒后修复套2010年贝曼姿品牌规划----促销计划秋季促销；主题：“致臻有情岁月无痕”主推：致臻无痕系列新品夏季促销：主题：“暖冬有礼乐在其中”；主推：胶原紧致日晚霜系列2010年贝曼姿品牌规划----会员制提高在册有效会员数量，简化会员换礼流程；...
