MOTO情人节、元宵促销活动总结2008年2月21日一、MOTO情人节促销活动总结活动概况活动概况新年过后，摩托罗拉公司大力推广尊贵鎏金打造的MOTOV82GB黄金典藏版和MOTOQ8锐礼贺新春吸引人群拉动销量黄金女郎和兔斯基展示手机活动简述活动简述活动时间地点活动时间地点时间：2008年2月14日正月初八10：00~18:00地点：国美大关店西湖大道店苏宁庆春店永乐秋涛店话机文辉店活动现场活动现场国美大关店国美大关店国美大关店西湖大道店西湖大道店西湖大道店苏宁庆春店苏宁庆春店苏宁庆春店永乐秋涛店永乐秋涛店永乐秋涛店话机文辉店话机文辉店话机文辉店活动数据分析活动数据分析目标消费群获得情况目标消费群获得情况国美大关店西湖大道店苏宁庆春店永乐秋涛店话机文辉店250280250280300※备注：目标消费群是指MOTO目前消费者和潜在消费者，年龄段18-45岁数据获取以每小时目标消费群占参与活动人数的百分比估算礼品兑换情况礼品兑换情况2080207020702080国美大关西湖大道苏宁庆春永乐秋涛兔斯基玩偶气球MOTO小包小音响和欢乐餐具30001000207000话机文辉小礼品MOTO锐礼店内销售情况店内销售情况高端机0台高端机0台低端机3台西湖大道店国美大关店苏宁庆春店永乐秋涛店话机文辉店低端机1台高端机0台低端机（？）台高端机0台低端机（？）台高端机0台低端机（？）台店家反映：低端机型太少高端机未出售※备注：部分店未获取数据二、MOTO元宵促销活动总结活动概况活动概况值中国小年夜元宵节，为提高MOTO品牌的美誉度提升门店人气，拉动MOTO手机的销量，于苏宁庆春、迪信通延安店、众泰数码店展开了灯谜大会活动。活动简述活动简述活动现场照片活动现场照片迪信通延安店迪信通延安店迪信通延安店苏宁庆春店苏宁庆春店苏宁庆春店众泰数码元通店众泰数码元通店众泰数码店活动数据活动数据参与活动的目标消费群人数量参与活动的目标消费群人数量苏宁庆春店众泰数码元通店迪信通延安店600左右800左右700左右※备注：目标消费群是指MOTO目前消费者和潜在消费者，年龄段18-45岁数据获取以每小时目标消费群占参与活动人数的百分比估算礼品兑换情况礼品兑换情况701507015070150迪信通延安店众泰元通店苏宁庆春店兔斯基玩偶气球暖宝宝欢乐餐具150150150202020小礼品MOTO锐礼※备注：礼品数量预计不足，活动后期以非礼品兑换猜灯谜活动。店内销售情况店内销售情况W2201个K11个迪信通延安店共7台众泰元通店共9台苏宁庆春店共9台L6G4个A12001个C118W208共3个K12个L721个E62个V82G1个W2181个C1182个L72个V3I2个V82G2个活动效果评估活动效果评估活动成功处活动成功处以多样化的消费者互动为主的促销定位，能吸引到素质较高的消费者，提高目标消费群在活动人群中的比例，使得宣传信息的到达率更为有效消费者在互动活动参与中直接了解了MOTO相关的重要机型，为手机的推广做了有效的一对一宣传，信息到达率明显提高路演形式的创新消除了消费者对广告的戒心，提升了MOTO在消费者心中的品牌形象，更符合MOTO年轻化的品牌路线信息到达率锁定目标消费群活动形式突破店外促销活动与店内促销降价等活动脱钩，影响销售提高。其次促销中没有真机的试用无法有效引起消费者购买欲望，不能有效拉动销售量活动不足处活动不足处2月14日虽是情人节，但该天为开工首日，又是长假尾声，成为消费者外出活动和做出消费行为的淡季。因此需在时间审核上把关保证活动的有效性。行架搭建慢，活动准备时间预估不足，致使活动推迟开始，因此活动前的舞台搭建和物料运输都需经过严格审核，确保准时就位地点分析销售拉动时间选择在地点的选取上，需要和店家有充分沟通，能够确认门店周期人流量，以便保证活动宣传效果意外情况2008我方会在此两场活动中取长补短，力争在2008年更好的服务MOTOROLA品牌。THANKS
