2012年房产乱世-危机营销制胜之道VIP免费

直面危机，迎接挑战2012年是一个“政策市”，一个“乱市”,乱市求生如逆水行舟，不进则退。作为直接从事房地产一线销售的我们，对市场反应有着最直接的感受。随着国内房产一线品牌陆续进驻日照，对日照市场在全国的宣传起到了推波助澜的作用。由此看来，房价的下跌的可能性不大，将继续平稳上涨。除了政府、土地等方面因素外，普通商品房仍存在大量刚性需求，这为房价提供了支点。例如，仅2010年我国的大学毕业生就达到了630万人，这群人一般3-5年都将面临结婚生子要买房的需求，我们看看周围这个年龄层次的人的买房比例，就知道住房的刚性需求还有多大。做为房产一线销售的我们，要有“逆水行舟，不进则退的勇气”把准方向，加足马力，才能乘风破浪，闯出一条新航道。在工作中我们要开拓创新，对于项目我们要清楚卖的是价值，不是概念；卖个案，不卖规律；卖目的，打破程序。1、实施末日管理"末日管理"是由百事可乐公司的负责人韦瑟鲁普首先提出来的。他要求他公司的职员要时时不忘危机，时时警惕危机的到来。他主张要多问问自己"手上的几张牌都打光了没有？打光了怎么办？""情况变化了怎么办？""末日管理"就是将明天当成是企业的末日来对待，要居安思危，不陶醉于成就之中。当面对顾客时，要有绝不放走任何一个顾客的精神，对于房地产市场营销来说，放弃了一个客户，就等于培养了一个竞争对手，因为他会到别的楼盘去买楼，他买了人家的楼，人家就成长了，也就会成为自己的对手。市场营销就像打仗一样，要做到寸土必争。末日管理的一个最显著的特征，就是要学会仰视别人。什么叫仰视别人呢？就是多拿自己的楼盘与比自己优秀的楼盘做全方位的比较，只有与比自己优秀的楼盘相比，才能更好更多更快地发现出自身的不足和缺点。俗话说，不怕不识货，就怕货比货。如果不与比自己好的楼盘相比或者只与比自己差的楼盘相比，可能就会臭美，并且会产生自恋现象，觉得自己做得很不错了，这就成了坐井观天。那么真正的末日也就为期不远了。"末日管理"就是要多与优秀的企业和优秀的营销人才相比，从中找不足、找缺点、找差距，越比就会越感觉到自己的末日即将到来，就会越感觉到自己做得还远远不够好。只有看到了自身的不足和差距，才会想办法做得更好，"知不足而后进"也就是这个道理。2、培养全员营销意识对于房地产企业来说，全员意识尤为重要，因为你开发的房子，是面向广大市民的，不像有些工业产品是面向部分人的，开发企业的职员走出去，一定会有许多的亲朋好友向其打听房子的情况，如果一问三不知，就会失去许多成交机会。并且现在的买家素质都非常高，有些买家，他不仅仅看你的楼盘建造得怎么样，还会看你的公司管理，看你公司职员的综合素质。无锡的小天鹅股份公司，为了培养营销第二梯队，为了强化企业的全员营销意识，在企业里采取了一种比较奇特的做法：让每个蓝领工作人员轮岗做三个月的销售，这样做的好处是，既可以培养出一大批的营销人才，又能让职员亲身感受到市场上的硝烟弥漫，让他们亲赴前线闻闻硝烟的味道，感受一下激烈的市场竞争。3、举行危机演习一、可以有效防止危机的到来。二、当危机降临时，可以迅速有效的解决危机，将危机的损害程度降到最低点。三、可以提高营销人员对突发事件的应变能力。四、可以增强营销人员的危机意识，在营销人员中建立危机感、紧迫感，防止骄奢心态出现。公司可以定期举办危机演习，比如"当竞争对手推出一种新的营销策略时我们怎么办"、"当遇上一位难缠的买家时怎么办"、"当置业者将楼盘说得一无是处时怎么办"、"当买家转移目标时怎么办"、"当促销活动无人喝彩时怎么办"、"当新闻媒体刊播了楼盘的批评报道时怎么办"、"当入住的业主集体示威时怎么办"、"当买家退订时怎么办"、"当买家来售楼处大吵大闹时怎么办"等等。何为危机:机遇中隐含着危险，危险中又潜藏着机遇。我们要有直面危机的勇气，也要发现机遇开拓创新。