电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

旅游产品生命周期营销策略VIP免费

旅游产品生命周期营销策略_第1页
1/9
旅游产品生命周期营销策略_第2页
2/9
旅游产品生命周期营销策略_第3页
3/9
旅游产品生命周期营销策略一.旅游产品生命周期(lifecycleoftourismproduct)旅游产品生命周期(lifecycleoftourismproduct)是指某种旅游产品从投放市场,经过成长期,成熟期后到最后淘汰的整个市场过程。它不同于产品的使用生命,后者专指产品的耐用程度,即在使用过程中产品的寿命。旅游产品生命周期在理论上可分为投放期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。如图1二、各个阶段特征与销量1.投放期(导入):特征:这个时期的旅游产品刚刚导入市场,无论是生产设计还是相应的配套设施都不够完善,而且,服务人员的服务水平也不能令人满意,加上市场的认知程度较低,此时的旅游者大都怀有一种“试探性心理,他们的购买欲不强烈,即使购买了,也鲜有回头客,所以销售量很小;而且,旅游企业还要为大量的广告、促销和员工支付费用。所以,这个阶段大都是盈利水平偏低,甚至是亏损。但这一阶段内,市场上的同类竞争产品尚未出现。2.发展期(成长):特征:这个时期的旅游产品在生产设计和相应的配套设施上都得到了完善,产品也基本定型,在市场上已具有广泛的认知度,服务人员的服务水平也有了普遍提高,潜在的消费者和回头客增多,旅游销量显著提高,而且,旅游企业用于广告宣传的费用也已减少,所以,这个时期大都可以盈利。但此时,市场上已出现同类的竞争产品与之抢占市场。3.成熟期:特征:这个时期的产品已经相当成熟,在市场上拥有很大的知名度,此时的产品销售量处于顶峰而且渐趋和缓,利润达到最大化并开始出现利润的下降,市场份额基本饱和。而此时市场上的同类产品大举入侵,对旅游企业产生很大的竞争力。4.衰退期:特征:这个时期的旅游产品可以说是“行将朽木了,吸引力和竞争力大大降低,销售量日益下降,利润也大幅降低甚至是亏损。产品生命周期各阶段的特点:三.旅游产品生命周期各阶段的营销策略(一)投放期:1.缓慢采取策略——高价低促销具备的条件:a.产品的规格档次高,服务质量好,基础设施齐全;b.旅游市场规模小;c.旅游市场已基本了解这类产品;d.潜在的竞争对手少,使旅游产品具有很大的垄断性。2.迅速采取策略——高价高促销适应以下市场:a.产品的知名度很低;b.人们消费水平较高,市场上有一批重质量而清价格的成熟消费者;c.旅游产品更具个性化、趣味性和健康性,与同类产品比较,具有明显的优势。3.缓慢渗透策略——低价低促销条件:a.市场上对这种产品的价格弹性较大;b.市场有较大的开拓余地;c.基础设施能稳步配套实施;d.市场有一定的潜在竞争者;e.产品的知名度较高,如1994年起推出的“民俗文化游、“烹调旅游、“乡村旅游。4.迅速渗透策略——低价高促销出于以下原因:a.市场规模较大;b.旅游消费者对价格敏感;c.存在潜在竞争的威胁;d.旅游产品因规模生产或新技术而使生产成本大大降低。见图2案例:张家界旅游市场投入期内采用的营销策略属于哪种?具体分析采用缓慢渗透策略。张家界旅游市场作为一个旅游产品,虽然前期开发投入较多,但市场发展潜力大,同时拥有一定的市场知名度,以低价格、低宣传既可节约成本也可节约成本也可扩大市场知名度,前期投入的成本会在日后的营业中收回,重要的是旅游景点的后期投入极少,可以说是一次投入多次甚至无限次重复使用。(二)发展期:1.改进旅游产品,进一步完善基础设施的配套建设,提高旅游地的可进入性。2.继续运用各种手段提高旅游产品的市场认知度和美誉度,以吸引更多的消费者;3.继续提高服务人员的素质和工作热情,确保为消费者提供高品质和人性化的服务,以提升和维护产品的形象;4.提高产品的质量,增强消费者的满意度和信赖度,以维持已有的市场占有率;5.加大产品组合的深度,满足多种类型旅游者的消费需求,提高市场占有率;6.重视旅游产品的周边环境的保护;7.制定具有竞争性的价格,以增强市场竞争力。案例:在成长期时,张家界采用了哪种策略来发展旅游事业?采用了改善产品品质,改变广告宣传重点。将自然景观与人文景观有效结合。张家界森林旅游企业应努力提高产品质量,增加产品特色,提高知名度,同时明确真正的目标市场,努力扩大市场占有率,挖掘潜在森林旅游市场。如可以在自然的...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

旅游产品生命周期营销策略

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部