岗位描述职位名称:分销项目经理/组长日期:2004
26直属上级：分销部经理功能部门:分公司/办事处工作地点:分公司/办事处所在地主要工作内容：按照公司及区域的各项规章制度、销售政策和市场策略开展工作，并组织、协调、指导下属业务人员的具体工作，确保完成公司下达的各项销售指标；负责拟定本部门人员的职务说明书和绩效考评标准；参与所辖范围内的营业员、促销员（包括临时工）以及本部门岗位的人员招聘面试，负责培训计划的制定和执行、绩效考评的执行、奖惩的决定，有合理调配转正晋升和任免辞退所辖范围内人员的建议权
主持拟订本部门年度、季度、月度的工作计划，负责执行
负责辅导和培训下属业务人员的业务技能，特别针对新业务员
收集、汇总和分析各类市场信息和市场数据，定期以书面月报交分销部经理，并根据实际市场状况建议分销部经理及时对市场运作进行有效调整；全面掌控所辖范围内的销售网络，把握市场发展的机遇和动态，选择好经销商，进行具体运作，及时调整、拓展营业网点
挖掘现有销售网络的内部潜力，进一步拓展有实力、有信誉的经销商
建立信息量大、合作紧密的长期合作伙伴；根据总公司和分公司的授权，会同业务人员与经销商签订供销协议；严格履行供销协议、合同，严格控制好本分销片区的市场价格，保护好商家利益，对拖欠货款的商家有权采取各种措施，甚至停止供货；按照总公司和分公司的各项相关制度规定，对专卖店装修过程进行管理、调控，根据权限对材料购买进行审核，控制、协调装修过程中的施工质量、后期验收；全面负责和调控所属分销片区业务人员业务往来中所需样品、资料的发放，掌握发放物资的去向、用途；严格控制所属片区、外叫车辆的运输费用，制定专人负责，并定期进行监控；根据总公司和分公司的授权，对客户投诉必须在24小时内及时处理，并将处理结果及时上报分公司分销部经理备案；协调本分销片区业务工作中出现的矛盾和日常生活矛盾，指导、监督下属
