1/8策划销售代理/营销顾问服务内容及收费标准一、服务方式根据要求，我司提供的服务方式主要有独家策划销售代理．．．．．．．．和营销顾问．．．．两种。基本内容见下表：服务方式策划工作方式销售工作方式工作内容人员配备工作内容人员配备独家策划销售代理·营销策略和销售计划的制订、协助执行·协助进行广告、公关、包装制作等的对接和跟进·市场跟踪分析现场派驻策划人员协调执行策划和销售事务·全权负责销售队伍的组织、培训·销售现场管理·销售计划的执行、销售控制全程负责销售管理人员、销售人员的委派、聘用和管理营销顾问·协助进行销售人员招聘、组织、培训·销售现场协助管理·销售计划的协助执行、销售控制委派销售管理人员担任销售部经理/副经理，协助进行销售现场的管理2/8二、工作阶段划分和各阶段工作内容项目服务期：服务合同签订日起，至项目公开发售日后满8个月止。阶段营销策划阶段销售前期准备阶段销售阶段时间段服务期开始后15天内项目内部认购前项目销售期工作内容项目营销推广主题、策略、渠道、现场包装、推售策略、价格策略、销售工作组织等建议营销执行计划的制定、广告公司等合作单位的选择建议和协助其制定广告策略与创意设计、销售队伍的组织与培训、销售现场的组织包装销售现场的管理、销售控制、广告执行监控、客户跟踪、市场跟踪、制定短期的促销方案、策略调整建议注：各阶段详细工作内容见附件。三、服务费用1.独家策划销售代理收费方式预付款预付款作为项目销售前的策划、营销准备工作的启动费用，共10万元整。该费用分两期支付，首期5万元整在代理服务合同签订后10个工作日内支付；第二期5万元整在我司提交营销策划报告并获得贵司认可后10个工作日内支付。该预付费用将于项目正式发售后，贵司从每期应付我司的代理佣金中扣除不超过50％的款项抵扣上述预付款，扣完为止。代理佣金代理佣金与销售目标完成情况挂钩。我司在各阶段完成的目标设定与相应代理佣金提成比例如下：3/8阶段月份完成销售率X（售出住宅套数比例）代理费(累计售出住宅成交金额的比例)阶段一正式发售起3个月内X＜40%1.5%X≥40%1.7%阶段二正式发售起6个月内40%＜X＜75%X≥75%1.8%阶段三正式发售起8个月内75%＜X＜95%X≥95%2.0%各阶段销售率若达到该阶段设定的目标上限，则累计已销售的部分均按该阶段的佣金比例上限计提；前一阶段的佣金差额在该阶段补提；各阶段销售率若未达该阶段设定的目标上限，则累计已销售的部分均按该阶段的佣金比例下限计提；前一阶段的佣金差额在该阶段补提；合作期内销售率若能达到总体目标（即销售率达95%），则累计已销售的部分均按总体佣金比例的上限（即已售住宅成交金额的2.0%）计提；过往阶段的佣金差额在该阶段补提。2.营销顾问收费方式营销顾问服务按“固定月顾问费+顾问提成”的组合方式收取。固定月顾问费为保证我司顾问团队的工作稳定性，从双方签订顾问服务合同起，贵司在合作期内按月向我司支付固定月顾问费4万元整/月。顾问提成贵司以本项目每月售出住宅的成交总金额的1.0%作为我司的顾问提成费用，该费用按月支付。4/8附件：营销推广策划工作大纲根据项目开发的进度，结合目前的市场环境，制订下阶段营销推广的工作，包括：项目定位修正、营销和宣传包装的总体策略、各阶段的销售计划安排等，为广告、公关、销售的开展提供可实施的指导性的总体战略和策略，为下阶段的工作确定方向。1.项目定位修正根据市场环境的变化，对前期的拟订的发展定位做出适当的修正（包括客户、价格和形象等定位的修正），以保证项目发展定位的准确性和前瞻性。2.营销主题设定根据市场环境、产品特征、目标市场需求特征、目标消费者特征和企业特征，制定出能贯穿始终的营销主题，提炼反映项目核心价值的卖点，提升项目的形象价值，使整个推广活动具有核心和主线。3.整体营销推广策略根据项目具备的内外部资源，制定控制全局的营销策略，包括对项目诉求方向、表现基调、整合营销推广、销售节奏等各环节工作的整体控制。4.入市时机建议根据对市场的变化预测、项目工程进度的安排和企业回笼资金的需求，确定项目的入市时机。5.营销阶段策略根据客户的认...
