Codeofthisreport|1Codeofthisreport|1Codeofthisreport|1广东中原地产代理公司2011年6月13日规划设计方案评价分享Codeofthisreport|2用地勘测用地勘测方案设计方案设计施工施工施工图设计施工图设计竣工验收竣工验收可行性研究立项立项可行性研究立项立项前期策划定位、物业发定位、物业发展建议展建议前期策划定位、物业发定位、物业发展建议展建议营销执行策划开盘筹备开盘筹备营销执行策划开盘筹备开盘筹备销售执行执行与调整执行与调整销售执行执行与调整执行与调整设计任务书设计任务书方案评标方案评标规划设计沟通规划设计沟通设计细部沟通设计细部沟通平面设计沟通平面设计沟通展示沟通展示沟通Codeofthisreport|3定位检测总平面布局户型分布户型设计规划设计方案评价内容Codeofthisreport|4规划设计方案评价（评标）规划设计方案沟通（修改方向建议）规划设计方案解读与营销应用规划设计方案评价应用范围Codeofthisreport|5PART1：评价理论基础—营销价值最大化PART1：评价理论基础—营销价值最大化价值奥林匹克论更快，更高，更强（不留尾）价值提升价值实现Codeofthisreport|6生理需求安全需求情感需求尊重需求自我实现马斯洛需求理论营销价值客户感知价值=Codeofthisreport|7生活方式舒适度第一层面第二层面Codeofthisreport|8第一层面：第一层面：占有资源越多，舒适度越高占有资源越多，舒适度越高奢侈需求超量占有舒适需求大空间、健康环境、感官舒适健康需求独立空间、健康环境基本需求独立空间低高Codeofthisreport|9空间、阳光、空气、景观、视野空间、朝向、通风、采光、景观、视野Codeofthisreport|10舒适度常规衡量标准：朝向：南>东>北>西通风：通透>不通透景观：自然类型景观>人工类型景观大尺度景观>小尺度景观采光：高楼层>低楼层开阔>不开阔视野：开阔>不开阔远距>近距空间：大>小Codeofthisreport|11舒适度常规衡量标准：污染：低>高视觉：美观>整齐>杂乱视距：远>近Codeofthisreport|12第二层面：客户体验越契合、强烈，生活方式越有价值邻里共融——小资空间宏大叙事——新富格调展示——知富。。。立面豪——新富环境洋——知富酷——小资。。。Codeofthisreport|13一、资源层面1、总平面布局价值判断三个方面（基于竞争）充分利用资源，规避劣势——地块资源最大化规划协调资源、创造资源——规划资源最优化建立竞争优势——栋均、户均资源占有最优化PART2：规划设计方案评价体系Codeofthisreport|142、户型分布价值判断的三个层次户型分布价值判断的三个层次资源分配均好性——销售无障碍资源分配合理性——好的资源给大的户型资源集中形成价值标杆——价值提升Codeofthisreport|15二、生活方式层面1、空间类型与客户高度契合2、空间形象与客户高度契合Codeofthisreport|163、其它因素分期建设、销售展示经济性发展性Codeofthisreport|17规划设计方案评价体系价值构面营销构面价值最大化均好性合理性价值标杆形象展示启动与分期开发构面经济性竞争差异化分期开发客户体验Codeofthisreport|18规划设计方案评价表示意权重打分价值评价总平面布局价值最大化户型分布价值最大化营销评价户型竞争性展示价值分期销售合理性启动区差异化竞争客户体验切合度开发评价经济合理性分期建设合理性Codeofthisreport|19规划设计方案评价6大提示问题1、地块资源是否充分利用；2、是否有难以销售的产品；3、较大的户型是否占有较好的资源；4、是否有可以卖高20%以上的产品标杆；5、是否有好的展示内容和条件；6、是否有较为合理的成本；Codeofthisreport|201、我们找到地块最大的优势了吗？2、我们把最好的景观、朝向资源给最好的户型了吗？3、我们的户型分布与设计是否可以更好？4、我们的商业是否最有利于销售和经营？5、我们的建筑形象与环境设计是否创造了好的卖点？6、我们的产品是否是从客户的需求出发而设计？规划设计评价沟通要点Codeofthisreport|21规划设计评价应避免的6大误区认识自己——解析地块，集中力量利用和发挥优势；价值，价值——永远将最好的资源留给最好的户型；同时，保证均好性；还是价值——“...
