吃透用活辅导训练方法吃透用活辅导训练方法——部经理系列培训课程目录导论1常见方法2活学活用3回顾总结4导论辅导训练是团队自主经营中的辅导训练是团队自主经营中的一项重要工作。持续不断的辅导训一项重要工作。持续不断的辅导训练不仅可以提高业务人员的营销能练不仅可以提高业务人员的营销能力，而且可以塑造团队文化，提升力，而且可以塑造团队文化，提升团队凝聚力、战斗力。团队凝聚力、战斗力。什么是辅导训练辅导训练训练系统的、集体的、阶段性的人才培养过程，强调的是基本能力的培养。辅导随机的、个别式的、有针对性的指导，能够帮助属员自我发展，强化各种能力与技巧。常见辅导训练的误区问题出现了,没有及时进行辅导训练。结果：滞后/被动NO!!!忽视团队差异,采用同样的方式方法和统一的内容去训练队伍。结果：抱怨/抵触敢问路在何方？辅导训练的原则无论是训练还是辅导，最终的目的都是为了调整心态、培养和强化理财经理的能力和技巧。正确的训练辅导必须具有针对性和可操作性正确的训练辅导必须具有针对性和可操作性针对不同层面的人员采取不同的辅导方式针对不同层面的人员采取不同的辅导方式目录导论1常见方法2活学活用3回顾总结4辅导训练常见的方法……专题学习交流谈心陪同展业辅导训练追踪跟进通常针对哪些问题需要进行辅导训练??心态家人不支持信心不足网点陌生感被拒绝受挫同业竞争倦怠期……技能销售技能网点经营技巧……分组研讨：在日常辅导训练中针对刚才的问题常用哪些方法来解决？时间：10分钟通常针对哪些问题需要进行辅导训练??心态家人不支持信心不足网点陌生感被拒绝受挫同业竞争倦怠期技能销售技能网点经营技巧研讨结果发表：时间：每组3分钟目录导论1常见方法2活学活用3回顾总结4专专题题讲讲述述目的:新知学习调整心态树立信心1、辅导训练方法之----要求:清晰明了、准确、重点突出适用:新知识的传承、对新人辅导等情情景景演演练练目的:技能提升2、辅导训练方法之----要求:有针对性现场评述指导先肯定再指正适用:专推训练……陪陪同同展展业业目的:发现问题解决问题3、辅导训练方法之----要求:他做我看我做他看授人以渔而不是授人以鱼适用:新人新网点业绩低迷网点件数不高亲亲情情关关爱爱目的:寻求理解获得支持解决后顾之忧4、辅导训练方法之----要求:形式多样适当的时间地点适用:家庭原因导致情绪低落时交交流流谈谈心心目的:寻根求源拉近距离5、辅导训练方法之----要求:真诚轻松无压力一对一面谈适用:个案的解决追追踪踪跟跟进进目的:保证辅导训练的效果6、辅导训练方法之----要求:及时持续注意语气和方法适用:辅导训练之后的落实活学情景演练陪同展业技能专题讲述追踪跟进亲情关爱交流谈心心态专题讲述追踪跟进一位理财经理业绩一直不错,但近两天突然发现其情绪低落,我们该如何处理?我们了解到是因为……此时我们又该如何处理?情景设置1:活用一位理财经理积极性很高,但进入网点一段时间后仍没有开单,我们该用什么方法找出原因?找出原因后我们又该如何改善？活用没有最好的方法没有最好的方法只有最适合的方法只有最适合的方法目录导论1常见方法2活学活用3回顾总结4辅导训练的认识课程回顾辅导训练的原则辅导训练的运用辅导训练的方法坚持坚持有效辅导训练有效辅导训练打造打造高素质银代团队高素质银代团队结语
