珠宝品牌竞争力的研究——DD珠宝零售商场为例摘要随着欧美市场的销量暴跌，国际奢侈品集团把中国市场当作最后的“救命稻草”。大部分国际奢侈品集团最初进入中国市场会选择代理模式，因为它具有市场渗透速度最快和市场渗透率最高的特点。这部分的国际奢侈品集团可以通过合作代理商快速建立分销和零售体系，覆盖所有目标层级市场，而且不需要直接管理销售人员及承担相关的运营费用。同时，奢侈品中国代理商利用代理的国际奢侈品品牌无法复制、替代的独特品牌资产价值，使自身能够更迅速的获得经济收益。然而，现阶段越来越多的国际奢侈品集团正通过甩开合作的中国代理商，企图全面掌握利润。中国奢侈品代理产业的结构变化趋势及行业内的竞争加剧，致使奢侈品中国代理商面临巨大的压力去适应不断变化的经营环境。奢侈品中国代理商如何在企业发展的不同时期，根据自身的实际情况和面临的经营环境变化，通过选择和实施相应的品牌策略，不断提升企业的竞争力，实现企业的持续发展，这无疑是一个值得研究的课题。关键词：珠宝；竞争力；零售第1章绪论1.1研究背景、目的与意义1.1.1研究背景.随着欧美市场的销量暴跌，国际奢侈品集团把中国市场当作最后的“救命稻草”。大部分国际奢侈品集团最初进入中国市场会选择代理模式。然而，奢侈品中国市场消费额的逐年增长，越来越多的国际奢侈品厂商从其合作的中国代理商手中收回代理权。奢侈品厂商选择自主经营，除了希望掌握全部收益之外，最重要的原因是由于代理商更多的追求短期利润，一定程度上伤害了厂商们最为珍视的品牌形象。而奢侈品厂商的根本理念是通过品牌形象的维持，追求长期经营收益。虽然奢侈品厂商和与其合作代理商是联合经营同一品牌产品，但由于各自企业的性质决定双方品牌经营理念出发点是不同的。面对奢侈品代理行业竞争环境的持续变化，品牌策略日益成为中国代理商企业竞争优势获取的动力来源，影响企业建立长期经营优势的重要因素。但较之于奢侈品厂商大力开展品牌策略，中国代理商即便有进行品牌建设的动力，其品牌策略的贯彻实施也显得过于低调和被动。1.1.2研究目的和意义奢侈品中国代理商如何在企业发展的不同时期，根据自身的实际情况和面临的经营环境变化出发，通过选择和实施相应的品牌策略，以此不断提升企业的竞争力，实现企业的持续发展，这无疑是一个值得研究的课题。本研究目的是为让奢侈品中国代理商深刻的认识到系统的品牌策略有益于增加企业的无形资产，提升企业的竞争力，实现企业的持续发展。1）近年来，关于品牌策略研究方向着力于实践应用的领域，更多的关注品牌策略对企业发展的影响。然而，针对奢侈品代理商企业的品牌策略研究涉猎较少本文对现有品牌策略进行深入研究、思考和总结，结合典型奢侈品中国代理商的实例分析，为品牌策略在奢侈品代理商企业方面研究的阐释提供佐证和案例支持2）通过对奢侈品中国代理商DD珠宝零售商场的实例分析，阐释品牌策略对于奢侈品中国代理商企业发展的现实意义。不论哪种品牌策略都不是一成不变的，奢侈品中国代理商需要不断地找寻适应奢侈品代理行业特性及自身企业特质的品牌策略，并在实践中持续改进和完善，以此不断提升企业的竞争力，实现企业的持续发展。3）针对实例对象开展的案例研究，不仅对行业内的企业实施品牌策略具有指导和借鉴作用，对于处在相近行业环境，或者相似产业结构和发展阶段的企业也具有普遍的实践借鉴意义。1）1.2研究方法1）文献研究法。关于品牌、品牌管理、品牌策略的文献非常丰富，在理论与应用等方面可借鉴的资料很多。本文在对相关文献资料进行深入学习的基础上，总结归纳出适用于奢侈品中国代理商品牌策略的重要内容。2）定性研究与定量研究结合。本文采用定性研究方法（PEST，波特五力分析模型）分析奢侈品中国代理商行业宏观环境及竞争结构状况，同时对奢侈品中国代理商E贸易公司在产业及公司内部的价值链的关系采用定量的研究。明确代理商企业选择和实施的品牌策略需针对的可产生增值的部分。3）调查法。本文运用了案例研究、实地调查等多种管理调查方法。第2章中国珠宝品牌的消费现状与走势分析（一）正在外延着的奢侈品概念在...
