通路策略与管理（实体配销；配销通路）行销通路的功能(Place)将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作；并克服存在于商品，劳务与使用者之间的时间，空间，物权等之障碍。东莞MBAhttp://www.eduboxue.com），提供海量管理资料免费下载！通路策略与管理（实体配销；配销通路）促成交易的功能(1)资讯（Information）(2)促销（Promotion）(3)协商（Negotiation）(4)订购（Ordering）(5)融资（Financing）东莞MBAhttp://www.eduboxue.com），提供海量管理资料免费下载！通路策略与管理（实体配销；配销通路）实践功能(1)风险承担（RiskTaking）(2)实体分配（PhysicalDistribution）(3)付款（Payment）(4)物权（Title）东莞MBAhttp://www.eduboxue.com），提供海量管理资料免费下载！行销通路的流程1.实体流程(PhysicalFlow)2.物权流程(TitleFlow)3.付款流程(PaymentFlow)4.资讯流程(InformationFlow)5.促销流程(PromotionFlow)东莞MBAhttp://www.eduboxue.com），提供海量管理资料免费下载！行销通路的种类a.消费者行销通路b.行业行销通路东莞MBAhttp://www.eduboxue.com），提供海量管理资料免费下载！广义行销通路(1)逆向通路（Reversechannels）厂商通过中间商回收使用过的产品。(2)国际性通路（Internationalchannels）产品横跨两国或多国。东莞MBAhttp://www.eduboxue.com），提供海量管理资料免费下载！广义行销通路(1)冲突的形式*垂直冲突*水平冲突(2)冲突的解决*通路领袖*垂直行销系统东莞MBAhttp://www.eduboxue.com），提供海量管理资料免费下载！行销通路系统的种类(1)传统行销通路生产者，批发商与零售商之间关系松散，各谋其利。(2)垂直行销系统集团式契约式管理式东莞MBAhttp://www.eduboxue.com），提供海量管理资料免费下载！行销通路系统的种类(3)水平行销系统两家或两家以上的公司彼此结合，共同开拓市场.(4)多重通路系统供应商（生产者或批发商）同时采用两种或两种以上的通路，以供应同一市场或不同市场。选择通路系统应考虑的因素资金；产品生命周期；顾客分布。东莞MBAhttp://www.eduboxue.com），提供海量管理资料免费下载！销售路线的管理(1)业务主管与业务员有共同的认识(2)区域划分得很明确(3)业务人员训练有素，上下沟通良好(4)做好工作准备与善用时间东莞MBAhttp://www.eduboxue.com），提供海量管理资料免费下载！销售路线的计划(1)目标明确销售额增加百分比。产品个别销量增加百分比。新开发的客户量。访问的成交率。预计陈列的广告物品数量。贷款回收百分率及缩短贷款期限。东莞MBAhttp://www.eduboxue.com），提供海量管理资料免费下载！销售路线的计划(2)可行性与具有挑战性督导员要轮流陪同业务员拜访客户。每天查看业务员的工作情况。做好销售分析；拜访大客户。对业务员实行机会教育训练。东莞MBAhttp://www.eduboxue.com），提供海量管理资料免费下载！销售路线的计划(3)主管人员要记掌握客户资料；了解市场。严格的监督；实地的追踪。有信心，有毅力去执行任务。应设立赏罚制度。业务员个别目标与公司总目标配合。逐日比较计划数字与销售数字。东莞MBAhttp://www.eduboxue.com），提供海量管理资料免费下载！保持完整记录1.销售路线；客户；品项；往年历月的销售记录2.各销售路线的客户数；本公司与竞争者的铺市率3.新开张与倒闭的客户数4.店头广告与产品陈列5.销售量与去年同月以及上月比较6.销售实际与人口数；潜量比较7.销售的实际进度与目标的达成度8.特殊活动的工作日程安排9.研究调整销售路线东莞MBAhttp://www.eduboxue.com），提供海量管理资料免费下载！情报来源(1)销售日报表(2)客户交易表(3)业务主管访问调查报表(4)销售路线的分析及业务员的记录(5)报纸杂志及专业性市场行情与征信刊物(6)政府公布的有关消费调查资料东莞MBAhttp://www.eduboxue.com），提供海量管理资料免费下载！中间商的服务价值与任务(1)为产品设计当地的需求(2)对产品种类适当分配；顾客需要时即可得，又便宜(3)藉服务行为来调节产品（装设；建议；运输）(4)藉推销，陈列，建议，广告宣传来培养市场需求(5)使顾客便...
