能量豆童书馆市场营销策划书班级：会计111组长：马庆帅2011091248组员：张瑾2011091211刘晓燕2011091213安琪2011091215张文丽2011091217宋孟洁2011091220杨秀丽2011091226于苗20110912271目录一前言..................................................2二环境分析..............................................2三机会分析..............................................2（一）能量豆中英文童书馆SWOT分析.....................2（二）企业经营战略....................................3四营销战略及行动方案....................................4（一）市场分析........................................4（二）销售对象........................................4（三）营销策略及推广方案..............................5五营销成本..............................................5（一）费用预算：......................................5（二）会员卡..........................................6六结束语................................................72一前言随着现代家庭教育越来越重视阅读在孩子成长中的作用，大多数家长认为应该从幼儿阶段培养孩子的阅读兴趣。目前，社区图书馆正在国内兴起，大多面向低幼儿童，被大家称为“实体绘本馆”，主要是由一些在国外生活过一段时间的归国人员建立。馆里有大量的中外文图书，以某个社区来辐射一块范围，常见的运营模式是：利用自身的资源优势，为儿童提供绘本出售、借阅、现场阅读和家庭教育类图书借阅等服务；同时配合开展以绘本为主题的亲子活动，有阅读故事会、创意绘画、英语等儿童早期教育活动，兼具着一些早教机构的职能。二环境分析经过调查和分析，发现，现在济南童书馆市场还尚不成熟，存在较大的开发潜质，存在的童书馆不是很多，所以竞争压力并不是很大。并且，能量豆童书馆选址在建大教授花园，毗邻山东建筑大学，建大教授花园幼儿园，而且相对于建大和平校区也有一定的优势。有一定的受众群体且受众群体较明显，教育环境优越，方便宣传和推广。周边只有能量豆一家童书馆，没有竞争，方便发展；地处历城区，相对于市区一些童书馆，成本较低，前期投入不用太大，只需注重书籍等即可。三机会分析（一）能量豆中英文童书馆SWOT分析S(strengths)，W(weaknesses)是内部因素，O(opportunities)、T(threats)是外部因素。1、优势（S）：（1）提供中英文图书，满足家长对孩子的双语教育。（2）拥有自己的网站，可以快捷方便的提供借阅服务。3（3）店铺租金较低，一定程度上降低了成本。2、劣势（W）：（1）建馆时间较短较短，没有知名度。（2）许多服务设施有待完善。（3）英文类绘本成本较高，可能不易获得。（4）只对建大教授花园以及建大和平校区提供送书上门服务，一定程度上限制了市场规模。3、机会（O）：（1）建大教授花园只有其一家童书馆，拥有一定的市场份额。（2）家长对孩子的早期教育比较重视，市场前景较好。（3）节假日有许多家长带孩子来建大游玩，可以借此机会扩大市场。（4）可以借助周边优越的教育环境了解教育信息4、威胁（T）：（1）周边地区的童书馆成立时间较长，发展较成熟，对其构成一定威胁。（2）地理位置不优越，公共交通不便捷。（二）企业经营战略1、SO战略（1）充分利用家长重视孩子早期双语教育这一特点，积极在建大教授花园小区内宣传。（2）完善自己的网站，积极对外宣传网站。2、WO战略（1）节假日可以在建大校园内举办一些活动吸引来游玩的家长和孩子的眼球，以此提高知名度.（2）不断完善服务设施。（3）利用周边幼儿园资源调查儿童阅读喜好，及时更新书籍。3、ST战略（1）突出提供中英文图书的特色，以此提高竞争力。（2）充分发挥网站优势，削弱地理位置不优越带来的劣势影响。4、WT战略4（1）采取一定的优惠方式，提供更加周到的服务，从其他童书馆抢占一部分顾客。（2）适当地降低图书成本。四营销战略及行动方案（一）市场分析儿童绘本馆是近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种以绘本为主要收藏对象及运营载体的场馆。随着绘本阅读的日益推广，绘本馆收到年...
