个人整理精品文档，仅供个人学习使用1/9药品营销赛项规程一、竞赛名称药品营销二、竞赛目的为鼓励学生参与到药品营销技能竞赛中，加深其对专业知识的理解，提高药品营销的实践操作技能，在实践中加深认识，在竞争中提高水平，更提高研究和运用药品营销知识的热情和信心，达到以竞赛带动学习、以学习获取技能、以技能开拓事业、以事业成就人生的目的。三、竞赛时间第一阶段：月日上午提交营销策划书方案；第二阶段：月日下午：。四、竞赛地点第一阶段：参赛选手在本校完成营销策划方案；第二阶段：酒泉职业技术学院逸夫楼座二楼。五、参赛办法竞赛采用个人比赛的方式进行。竞赛分两个阶段进行：第一阶段在校内完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交，提交地点为酒泉职业技术学院逸夫楼座室；第二阶段在竞赛现场进行。分两个环节：一是展示营销策划方案并答辩，总时间为分钟，其中陈述分钟，答辩分钟；二是现场商品模拟推销，时间分。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛选手赛前抽签决定。六、竞赛内容及形式本项市场营销竞赛分三个部分内容：制定营销策划方案、现场展示和答辩、现场商品模拟推销三个部分。具体竞赛内容如下：（一）制定营销策划方案本次营销策划竞赛项目指定营销产品，以常见药品：维生素、康泰克、维银个人整理精品文档，仅供个人学习使用2/9翘片、诺氟沙星、阿斯匹林、小儿清肺化痰颗粒、葡萄糖酸锌口服液、六味地黄丸等作为营销对象。参赛选手可在上述种药品中自主选定一种药品进行营销策划方案制订，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。（二）现场展示与答辩本次营销策划方案要求进行现场展示和答辩。参赛选手在规定时间内对营销策划方案进行现场演示和陈述，同时回答评委的提问（问题不超过个）。（三）现场商品模拟推销现场模拟推销的商品是提供的种常见药品：维生素、康泰克、维银翘片、诺氟沙星、阿斯匹林、小儿清肺化痰颗粒、葡萄糖酸锌口服液、六味地黄丸等。参赛选手在竞赛现场以抽签方式抽取一种药品，在规定时间内进行模拟推销。七、选手知识准备与技术要求（一）赛点提供的设备.现场展示和答辩的场地及设施。一间可以容纳人以上的多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台。.现场商品模拟推销竞赛场地设有模拟购物台；顾客由评委扮演参与购物情境。（二）选手自备工具各参赛选手须准备移动硬盘或盘一个，将营销策划方案电子版和演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用，软件版本。八、成绩评定（一）计分办法比赛采用分项得分、累计总分的计分方式。每个分项采用百分制计分，取各评委评分的平均值；累计总分办法为：药品营销策划方案成绩计、现场展示和答辩成绩计、现场商品模拟推销成绩计，三项得分之和为参赛选手最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。（二）评分标准个人整理精品文档，仅供个人学习使用3/9表药品营销赛项评分标准竞赛项目竞赛要点技术标准赋分得分制定营销策划方案（）营销策划文案封面信息完整、设计得当；目录标示清楚、页码与实际内容对应；正文结构合理、格式规范；文字表述流畅、图文并茂；专业术语准确、字数不少于字；附录材料真实可靠。任务概要策划者或委托企业信息真实；产品基本情况准确可信；策划任务明确、预期目标可行；任务概要清晰、简洁、重点突出、具有吸引力。营销现状分析市场调查充分、数据真实；分析内容全面、观点独到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观臆断。分析市场调查充分、数据真实；环境机会、威胁分析清楚；产品优势、劣势分析准确；思路清晰、分析要点齐全；分析工具运用得当，找出了关键问题。营销策划目标营销策划目标具体明确，符合策划任务要求，与营销关键问题保持一致，切实可行。产品的市场细分、目标市场选择和市场定位描述。具体行动方案行动方案主题明确、内容具体、可操作性强；行动方案创意新颖、吸引目标顾客；行动方案与营销策划目标保持一致；行动方案体现了营销战略与营销策略意图；行动方案设计思路清晰、逻辑性...
