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第1页共31页1诺基亚营销战略策划第六组制作时间：2009年月日完成时间：2009年月日小组成员：1．4.2．5.3．6.第2页共31页2目录前言第一章企业环境第一节宏观环境分析一、国内手机市场概况二、国产手机发展现状和未来趋势三、手机行业发展存在的一些问题第二节微观环境分析一、公司概况二、企业面临的问题第二章SWOT分析第一节企业的优、劣势分析一、优势（strengths）二、劣势（weaknesses）三、3G技术的发展带来的影响第二节企业发展的机遇与威胁分析一、机遇（opportunities）二、威胁（threats）三、2009年山寨手机市场发展趋势分析第三节从市场上看诺基亚第三章竞争者概况第一节三星介绍第二节摩托罗拉介绍第三节索尼爱立信介绍第四节TCL介绍第五节波导介绍第六节夏新介绍第七节康佳介绍第四章营销组渠道战略分析第一节渠道格局基本特征第二节国内生产厂家渠道策略第三节终端卖场对渠道变革的影响第四节国外厂家的渠道策略第3页共31页3第五节运营商策略对渠道的冲击第六节国内代理商的应对策略第七节手机厂商、分销商与大型零售商之间的关系第五章策划总结前言来自芬兰的诺基亚公司(NokiaCorporation)是全球领先的移动通信产品制造商，在移动电话产品市场上，它是世界头号巨头，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路。“科技以人为本”是它永远不变的企业口号。国内手机市场的潜力日益凸现，市场竞争更加激烈，市场新格局将重新形成。终端战斗的技术差异也越来越小。为了能更好的提高竞争力，因此，在以消费者为中心的营销导向中，不断改革营企业的销战略和思想，才能突出自己的实力，从众多的竞争者中脱颖而出。第一章企业环境第一节宏观环境分析一、国内手机市场概况从行业竞争格局来看及前景来看，2009年国际巨头都把中国市场作为战略重点，国产手机的生存空间将再度被压缩，但是中国3G市场和智能手机的需求市场巨大，随着中国3Ｇ技术的成熟和商用、手机智能化，网络化和增值服务水平的提高等，预计中国3Ｇ用户将在2009年下半年呈现快速增长，这也将带动3Ｇ手机销量的大幅提高，预计2009年3G手机销量约为300万部，90%以上将来自2009年下半年，中国厂商的手机出货量预计将达到3.63亿部，比2008年增加20%。这主要依托出口大幅增长。所以说2009年下半年才是手机市场黄金点，各大手机运营商、厂商、经销商将会迎来一个掘金时期。从长远来看，未来几年中国手机市场将进入新一轮快速增长期。至2010年，手机销售规模将突破2亿部。随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增长;随着多媒体手机各细分市场的深入发展以及庞大的用户基数，使得换机用户规模逐年放大;同时，随着手机核准制顺利实施和3G网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。二、国产手机发展现状和未来趋势1、经过多年发展，我国手机行业发展迅速我国手机行业从无到有，到目前的拥有指定GSM生产厂家30家，CDMA生产厂家19家，还有一些配套产业，已形成了相当的生产规模。最新统计表明，我国国产手机的市场占有率已达50％以上，目前已形成了数目大、品种多、竞争激烈的市场竞争格局。另有消息透露，截止：2006年底，我国共核发进网许可证904张，其中GSM手机600张，CDMA手机304张；这就是说，我国手机行业经过几年的发展，已发放了900多张手机进网许可证，按照一个手机进网许可证基本对应一款手机来看，共有700多款形式各异的手机在市场流通。同时，我第4页共31页4国也是世界上拥有手机用户最多的国家，手机用户达2．3亿户，与我国固定电话用户只有几百万户之差可以说，手机行业的发展对我国通信业的发展起到了很大的推动作用，住方便人民群众生活的同时，也为我国国民经济的发展带来了可观的效益。随着通信类产品的更新换代，手机市场增势强劲，手机市场分额也在不断扩大，图1。截至2007年10月，国内移动用户总数达到72503.4万户，手机普及率超过35％，并预计2008年国内的移动通信市场还将新增至少6000万用户，更换新机的...