新人培训课程计划是什么？计划不是维持现状！计划不是凭空设想！No.1我的计划确立目标---------真心想要的找出方法---------如何达成理清原点---------自我分析活动目标表1、全年的期望收入目标：2、每月必要的首年佣金：3、每月必要的保险费：4、每月必要的促成件数：5、每月必要的拜访次数：6、每周必要的拜访次数：7、每天必要的拜访次数：做时间的主人：罗列所有的活动内容筛选、评价、安排---一个人不主动安排时间，将会被别人安排您的时间！工欲善其事，必先利其器！——活动管理工具介绍：个人代理人活动周计划书客户联系卡新人育成手册新人辅导手册准客户等级判定：A、B级列入再访C、D级列入存档有钱没钱有观念A级B级C级D级没观念再访时间周期：A级：1~3天B级：1~2周C级：1~2月D级：半年至一年（保持电话联络）寿险营销员的工作模式：月度计划周活动计划客户联系卡周活动分析月度分析年度分析年度计划每日拜访活动周计划书计划活动评估人类养成习惯，习惯决定未来！
