京东平台新绿8包A4复印纸销量影响因素研究步入16财年，公司以改善效益为总目标，对促销的使用更加精细化和效率化。在线上减少投入的背景下，新绿8包却实现了高速增长。鉴于新绿8包相对新绿5包毛利更高，针对新绿8包进行销量影响因素分析，对公司整体盈利的改善，把握线上市场趋势有积极作用。1京东平台复印纸市场环境1.1市场容量在中国实物商品网上零售额高速增长的背景下，随着京东在电商行业中市场份额的不断扩大，其在大办公品类线上市场中占据主导地位。现阶段，京东复印纸市场容量约5.2亿元/年（约8.2万吨/年），并以约30%的增速稳步增长。1.2市场格局由表1-1可知，在京东复印纸销量前十中，从品牌看，天章占5位（2/3/5/9/10）；得力占5位（1/4/6/7/8）。京东复印纸市场马太效应加剧，形成寡头竞争格局，天章与得力强势占据京东平台复印纸市场约75%份额。表1-12016.8.31京东平台复印纸销量排行榜排名品牌商品名称规格零售价促销政策1得力珊瑚海A470g5包/箱885件以上享优惠价792天章新绿A470g8包/箱1325件以上享优惠价1283天章新绿A470g5包/箱895件以上享优惠价814得力珊瑚海A470g8包/箱1365件以上享优惠价1295天章新绿A480g8包/箱1505件以上享优惠价1456得力莱茵河A470g5包/箱995件以上享优惠价927得力珊瑚海A480g5包/箱995件以上享优惠价898得力莱茵河A480g5包/箱1165件以上享优惠价1059天章新绿A480g5包/箱995件以上享优惠价9110天章天章风A470g5包/箱835件以上享优惠价71来源：京东手机APP16.8.31复印纸销量排名1.3发展趋势各品牌商在经历前期的低价抢占市场份额、稳促稳量阶段后，过渡至收促提升品牌价值时期，整体销量稳定增长。从规格看，70g/5包一直为京东A4复印纸市场主流产品，但如今70g/8包销量的持续高速增长，初现取代70g/5包成为市场标杆的趋势。2天章京东复印纸市场现状2.1各品牌16财年4-7月销售4月5月6月7月05001000150020002500新绿5包新绿8包乐活A4天章风图2.116财年4-7月京东平台天章重点品牌A4复印纸销售（吨）来源：TSC16财年4-7月复印纸前端销售数据在京东降低促销支持力度，攫取利润的背景下，天章顺势收促取利，推出新品牌，优化品牌结构。从销量上看，16年4-7月京东平台天章重点品牌A4复印纸合计销售11,274吨，同比15年4-7月增长44%；从促销投入上看，16年4-7月促销投入150万，同比15年4-7月下降4.7%。其中，新绿8包产品销售格外亮眼，贡献整体销量增长的绝大部分。16年4-7月新绿8包销售3830吨，同比15年4-7月增长146%；16年4-7月促销投入9万，同比15年4-7月下降65%。2.2新绿70g/8包16财年4-7月销售区域14.26%10.75%9.98%9.96%7.76%5.82%5.33%5.09%4.46%3.41%2.99%北京销量广州销量上海销量成都销量固安销量西安销量沈阳销量重庆销量武汉销量杭州销量郑州销量图2.2京东平台新绿A4复印纸70g/8包16财年4-7月销售区域占比来源：TSC16财年4-7月京东月度销售汇总表在新绿8包产品中，以70g/8包为主。截止16年7月京东总计有26个区域销售新绿70g/8包A4复印纸，销量排名前11的区域累计销量占总销量的约80%。其中，北京，广州，上海，成都，固安区域销量排前五，合计占总销量的52%左右。2.3新绿70g/5包16财年4-7月销售区域18.33%13.63%10.56%6.97%6.86%4.42%3.72%3.68%3.59%3.25%2.49%2.43%北京销量上海销量广州销量成都销量固安销量沈阳销量杭州销量武汉销量西安销量南京销量重庆销量厦门销量图2.3京东平台新绿A4复印纸70g/5包16财年4-7月销售区域占比来源：TSC16财年4-7月京东月度销售汇总表在新绿5包产品中，以70g/5包为主。截止16年7月京东总计有31个区域销售新绿70g/5包A4复印纸，销量排名前12的区域累计销量占总销量的约80%。其中，北京，上海，广州，成都，固安区域销量排前五，合计占总销量的56%左右。3新绿70g/8包销量影响因素总结分析3.1新绿8包与新绿5包销售对比分析4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月15财年16财年05001000150020002500新绿5包新绿8包图3.115-16财年新绿70g/5包与70g/8包销售（吨）来源：TSC15-16财年复印纸前端销售数据由图3.1可知，新绿8包的增长支撑着新绿整体的稳定增长。从占比来看，15财年FQ1新绿8包销量占...
